市场营销策划的特点
1.差异性
它不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。
2.相关性
市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。
3.动态性
营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。
4.不可控性
影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。
5.可影响性
企业可通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，以达到促使某些环境要素向预期的方向转化。
市场营销策划的作用
1.解决了生产和消费之间的矛盾，满足了生活消费和生产消费的需要。市场在社会生产和社会需求之间的平衡中起着重要作用。
2.避免社会资源和企业资源的浪费。营销可以从消费者需求和安排生产的角度，大大降低商品或服务无法交换的风险，避免社会资源和企业资源的浪费。
3.实现商品或服务的价值和增值。企业创造和提供的货物或服务未经交换而创造和提供的增加值，社会不能予以承认。
4.满足消费者的需要，提高人民的生活水平和生活质量。营销活动的目的是通过各种手段更大限度地满足消费者的需要，以提高社会的总体生活水平和人民的生活质量。
5.帮助企业更好地赢得市场竞争。由于战略的完整性和前瞻性，营销规划的制定将充分考虑行业情况和行业竞争对手的竞争状况，并在营销规划中为竞争对手制定竞争战略措施，有利于企业在与竞争对手的市场竞争中获得竞争优势。
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