3.主播负责制账号矩阵形式。
(1)品牌选品人
可以是老板本人负责。
初步的选品为各个主播选出大量的款式货品,然后负责提供推广预算,所以就是一个负责货,
一个负责钱。
(2)推广负责人
这是一个架构,第二个负责推广Dou+、Feed,负责各个账号的数据分析。
(3)主播负责制
主播颜值超级重要,一定会搭配,固定一个人,以达人账号形式进行运作,主播负责一个直播运营团队运营。
主播就是用店长,负责这个账号。这个账号就是主播孵化出来的,就是老板,统筹去投放每个账号投放。
主播负责制具体要怎么去做?
(1)团队设计
团队设计就是一个主播,一个副播,一个中控,一个短视频拍摄,发布短视频。
一个团队四个人就把账号做起来了。
所以把主播当做抖音带货达人进行运营。
主播负责直播间进一步选款,负责选出一批货,然后用主播选择适合自己卖的货,放在直播链接去卖。
拍摄短视频策划,出镜拍摄就是主播。
(2)直播间
直播间自建直播间,租酒店式公寓。
(3)直播时长
每天也直播5个小时左右。
(4)直播复盘
主播每天直播完了之后干什么事情?要么就是拍短视频,要么就去复盘。几个人自己开会,总结一下这次直播哪些优缺点,哪些货品好卖,哪些地方不行。然后复盘了之后,进行分析完之后,就是投放有什么问题,整个数据什么样的问题,然后具体怎么去改,汇报由主播去说。
3)赛马机制
采用的主播负责制,老板采用一个什么形式?
就是赛马机制,以直播间的销售额为基准进行赛马,每天都播优秀的直播间推广费用加大,优质款式,优先提供,好的越来越好,差的越来越就扯淡了。
这种模式特别是做服装的,最优质的一个模式,也是最快能够变现,迅速做到月销售额1个亿月销售额的模式。
这种特别适合品牌或者是传统电商的淘品牌去运营,是最适合去做这个事情的。
主播颜值超级重要,基本上都是模特。
颜值、搭配、产品介绍,是经过一定的训练。这个直播的效果是最好的。
为什么主播的颜值身材很重要?
因为那些人看到了,他觉得主播这么好看。
主播为什么会搭配?
他觉得主播巨好看,连主播穿着裤子、裙子,哪怕鞋子特别想要。
这盘货差不多季节快过了,下一盘货羽绒服马上就来了,大衣又来了,春天小西装、连衣裙。别直播间一会卖连衣裙,一会儿又卖毛呢大衣,一会卖这个,卖那个。
一半的爆款都卖不动,你觉得能卖动这么多货吗?
你是达人吗?
为什么?
因为主播能够承接,拍摄的这些东西,它的工厂,它的搭配,服装供应链有这么牛逼。
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