[接上篇]直通车的发动机—5分钟教你选好关键词（下）

十三、搜索结果标题[★★★]

当掌柜自己绞尽脑汁想尽各种办法还是找不到足够多的关键词，这个时候就可以

借用同行的思维。把要推广的宝贝在淘宝搜索框搜索，从搜索出来的商品列表标

题中寻找相关的关键词。因为目前宝贝标题可以使用30个字，很多掌柜为了能够

让宝贝能够获得较好的自然搜索排名，会在宝贝标题上堆砌关键词，而这些关键

词也是咱们可以借鉴利用的。

十四、再说下那些不动手搜索的客户：[★★]

他们一般会直接点击淘宝系统推荐的词，最多的也是位置最显眼的，首页最上方搜索框下方的泡沫词，（这些为淘宝当时推的关键词，搜索量很大，且每过一段时间都是变化，注意及时调整出价）下图所示：

其次是下方的类目，还是我们女装类目举例，下图请看：

还有首页最下方的直通车活动，这里也有比较热搜的精准词，如下图：

看这些全是，也可以点进去找：

以连衣裙呢外套为例：

这些都是系统推荐的热词！

还有的就是亲们可以根据上面的几种方法往深度去搜一些更为精准的长尾词!

以上就是我有总结的一些选词方法，欢迎大家补充说明，选词方法很多，还需大家勤奋的去挖掘，当然并不是所有的词都适用，还有根据自己宝贝的特性择取合适的关键词投放，大家最终的目的还是为了转化，当流量引入的时候，你要考虑流量背后的用户需求，比如说，搜“女装”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我想买衣服，但是还没完全想好是买上衣呢，还是裤子呢，还是裙子，逛逛再说！”。搜“七格格”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我喜欢前卫一点的，时尚一点的衣服”，其实，不是七格格的也是OK的。所以说，理解各种关键词背后隐藏的需求，找到适合你的那类关键词才是最理性的做法。记住，淘宝上用户的品牌忠诚度没有那么高。

最后，总结下来，针对关键词，我有几点建议：
1.不建议先入为主的杀掉很多关键词，其实有的关键词虽然不是很相关，但是背后的需求跟宝贝是相关的，这样的关键词就可以用。
2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低，但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了，不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。

最后感谢大家浪费宝贵光阴看我啰啰嗦嗦，我只是希望对大家有所启发,欢迎交流指正，点赞最好，拍砖需轻。好了就说这么多了，早起的鸟儿有虫吃，方法都给大家了谁挖的多挖的精各位就自求多福了！

相关链接：

直通车的发动机—10分钟教你提升质量得分（上） http://bbs.paidai.com/topic/178638

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