谁，才能成为抖音直播的顶梁柱？

同时，抖音还针对品牌商家和KOL推出了鹊桥计划等活动，可以让品牌为高粉账号定制佣金比例，促进带货合作。

虽然联盟打通了包括京东、苏宁、淘宝、唯品会等第三方电商平台，但小店商品在该联盟中毫无疑问的占据C位，再加上2020年6月，星图上线KOL直播带货任务，再加上前不久推出的直播间第三方链接禁令，小店几乎成为了想要在抖音进行分销的商家必备要素。

第二是渠道管理

尤其对于集团品牌来说，通过小店、蓝V后台和巨量百应等配套工具，品牌能够在抖音上进行经销商、分销商的管理。

以某3C数码品牌为例，该品牌旗下某产品的官网价、天猫价、淘宝价、抖音橱窗价、抖音小程序商城价、经销商直播价竟完全不同，这不仅对消费者会造成困扰，对品牌也会产生潜在的威胁，尤其是经销商直播价，甚至成为经销商之间互相攻击的依仗。

抖音的电商红利吸引了各路牛鬼蛇神疯狂乱舞，各种骚套路层出不穷。为避免潜在的威胁，品牌也应主动进行管理，以小店作为中台，统一商品出口，规范价格体系，提供电商服务等。

2.流量之前，先做内容

为直播间获取流量的方法有很多，但是，在考虑如何获取更多流量之前，商家更应该优先考虑的是“流量来了，是否能形成有效的转化。”

众所周知，算法在抖音中有着举足轻重的地位。

以自然流量来看，优秀的内容才会获得更多的流量推荐，评价内容优秀与否的关键要素就是转化。

如短视频中，完播、点赞、关注、评论等，每一个都可以作为转化目标。而直播中，直播间的互动行为、用户在线时长，用户购买行为等同样也是转化目标。

以信息流广告来看，OCPX是抖音最主要的投放模式，同样，CVR也是决定投放效果、投放成本的关键性要素。

如何提升转化率，抛去各种表层技巧不谈，归根结底，还是内容本身。

直播中，人、货、场共同构成了完整的内容。

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