接10月13日点上游侠发的《淘宝坚果类目三国演义(新农哥丶百草味丶三只松鼠)》文章后,很多跟我一样的网友都对这3家坚果类目大佬有了比较大的兴趣,所以闲来无事,倒腾下大佬们双十一战况。

先说下这三家的品牌定位,新农哥作为坚果行业老大,又是淘品牌又是全球十佳网商的,定位一直很清晰就是成为坚果之王;三只松鼠“互联网时代的森林食品”一看就知道品类完全比新农哥更大,而百草味相对而言比较中庸了,走的是来伊份的路线,真正的大而全。至于哪种好,各家自有分说。这里就不多说了~~~

这次双十一前三甲,三只松鼠丶新农哥丶百草味。

三只松鼠780万,坚果蜜饯花茶品类,80多个SKU,做了780w,单品多优势强;新农哥,680w,一个“坚果”品类,20多SKU,单品少无优势;百草味坚果蜜饯花茶 560w。 三只松鼠的780万和百草味的560万都是他们官方微博发的,新农哥微博没有声明,680万取自数据魔方。而笔者在数据魔方做分析的时候,却发现三只松鼠和百草味与他们宣称的业绩不符合,这里等下再表。

这些业绩怎么来的,先从天猫预售说起吧!

淘宝坚果类目三国演义 续  ——从双11谈坚果三大品牌

淘宝坚果类目三国演义 续  ——从双11谈坚果三大品牌

三只松鼠预售商品,预售量为10000件,预售价126元,双十一当天预售活动结束后,再次以预售价上架销售这款单品,再次售出2000余件,新农哥预售商品,预售量为2000件,预售价124元,双十一当天预售活动结束未再上架。排除价格,从选品来说,三只松鼠以包装视觉及产品多样性获胜,而新农哥数量多但品种单一,

PS:标榜极致客户体验的三只松鼠,预售商品以价格低为卖点之一,比双十一价格更低,但双十一当天同样以预售价销售,且把宝贝描述中这一卖点删除,看官自己评价。

说完预售,再看双十一,先说备货情况,三只松鼠创始人,章燎原在微博透露,销售额在500万的时候,库存吃紧,考虑要不要追加库存,所以估计600万库存不到,从双十一结束后,全面停售,更能肯定这一点。新农哥作为免费资源的承包户,活动开始前充满比较大的信心,从销售过程来看,库存充足,估计备货量800万左右。百草味,本次双十一活动资源大户,拥有双十一主会场资源,食品分会场江景房,2天基本发完货来看,库存备货量充足,应该也在800万左右。

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