知道最近直播圈都怎么玩吗？
“0粉开播卖货，7天快速起盘，月GMV突破百万不是梦”。
这条“捷径”尤其适合品牌自播，甚至已经被业内总结为快手新一代自播方法论。一大批黑马直播间靠这个方法论，冲上带货TOP榜。
典型案例如回力旗舰店（快手ID：1420094842），0粉开播前，他们先根据快手平台的老铁属性做好人群画像和产品的匹配，测人群测款，通过在直播中把单品打爆（单品占整店销售额80%，次月销售额增长10倍），仅用一月时间实现快速冷启动突破200万，涨粉38万。
这还没完，后续是一连串的运营指标优化：
次月开设矩阵号突破600万，全店ROI从2提升至7，后续结合极致爆款策略和投放策略提升转化和ROI，优质内容团队不断优化内容策略，实现爆款短视频播放量近2000万，封面CTR从2%提升至9%，单品4天狂卖10万双，单日GMV突破百万，单月GMV突破千万……看到这老电商人可能流下了激动的泪水，是熟悉的专业味了。
就在今天，“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”在海口举行，上述爆款直播间的幕后推手——快手服务商和职业操盘手，第一次站在大众面前，揭开直播间玩法的秘密。
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直播走向专业化，幕后推手浮出水面
过去，我们认为直播带货的基本逻辑是“内容/粉丝先行”，先有内容，有讨喜的主播人设，积攒了一批粉丝，才有带货的资本，这是内容玩法。
据悉，快手电商还在加紧孵化更多专业的操盘手人才，在今天的服务商年终峰会上，快手重磅发布了《跨越周期——操盘手工作手册》和快手操盘系统1.0，并通过线下培训，实战认证，颁发证书等方式批量制造姚福包们，用平台担保+标准化规范化服务的方式，降低试错成本，在专业化进程里一起帮助商家提升直播经营能力。
据了解，快手电商的服务商生态在“严准入，强赛马”的要求下，在半年内快速迭代到2.0。一方面，是根据服务商的资质和能力，分为优质服务商、核心服务商、战略服务商三个层级，另一方面，是根据服务商的基因和服务对象，分为四大类，MCN服务商、产业带服务商、商家服务商和品牌服务商。不同层级和分类的服务商，侧重的服务能力和对象不同，在与主播和商家的紧密协作中，共创出了丰富的行业范本。
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