3：后期操作（竞争对手已被我们做掉，此时我们是要拉开与对手的距离，同时防止其他商家仿款跟进）
原则：以ROI为目的的优化，同时实时跟进对手情况，防止竞争跟进。
推广方式：直通车，钻展，为主，站外由于转化偏低，选择放弃。
目的：盈利为主的基础上继续扩大类目占有量。
营销策略：优化宝贝页面，有选择性的保持付费流量入口，观察市场情况。
此时到了销售高峰期，很多卖家在销售高峰期开始打造当季爆款，这样意味着更大的花费与投入，这时候也出现了很多仿我们的商家，但是根据个人判断，这时候再来赶超我们已经很难了，而我们自己也作出了应对措施，价格战不可避免，但是我们开始优化我们自己的图片，优化我们的宝贝页，与其他商家做出差异化，而这个也是取得了良好效果，记忆最深的一个是有一位商家连直通车图也在仿我们，好吧，我无语了，自己做出的东西才知道意义所在，才能应对有方。
这时候我们并没有懈怠，而是在双十一决定继续扩大优势，甩开后面的商家对手，在ROI保持合理的状态下，双十一当天进行了合理投放，单款当天15000件，记得当时有一位老板说，无论花多少钱我要在淘宝首页看到我的广告，果真是土豪！同时客单价我们也保持了当时同类商品最高客单价价，因为我们有销量优势，有图片差异，有宝贝页差异，之所以这样做是为了告诉买家我们的商品就是好，就是价高，买的人就是多，数据也证明了我们的做法是对的！
最后的结果就是，一个不大的类目占据了大的流量入口，月销量最高峰6w，现在总销量10w。类目第一。实现盈利400w+。当时很多人都来我问我怎么做到的，其实自己总结了一下，最重要的一点无非是营销节奏的把握，团队的配合，当然款式是先决条件，营销只不过锦上添花而已！如果一个运营一开始就把重点放在直通车或者钻展上面，那么最终结果肯定失败，因为那只是推广工具，我也是推广出身。而一个运营真正要把控的是大盘的一个方向
而未来淘宝的趋势，或者说电商的趋势，移动颠覆势不可挡，品牌之路必然要走，O2O机会很大，爆款只是其中一个阶段而已。如今的淘宝不是草根可以去玩，也不是你有钱就可以玩，最终是要以买家为中心，提高客户体验。而移动电商也必然是加快这个进程的一个很好地工具。
好了，写了这么多，没有多少图文，本人表达能力不行，不喜勿喷，有很多关键点其实一带而过，但是背后是花了无数的时间与心思，比如数据的研究，商品的定价，策略的实施。本文不是以介绍直通车钻展的技术，而是对于运营的把控，有能帮助到你最好，没有的话就当自己无聊打发时间，马上过年了，在这里也祝广大派友新年快乐，同时也祝福即将26岁的自己新的一年，有更好的征程！文章TAG：
