[鬼剑原创]懂得关键词，开车才能一路畅通-启程

调词，比如说我们刚建立了计划，选了100-200个关键词，那么第一步是筛选，把好的留下，坏的删除掉。这一步直接根据关键词的质量得分就可以快速判断有问题的关键词，比如得分是2-4分的，基本都是有硬伤的关键词。

调价最怕盲目调整，调价之前，我们先要分析数据，我们只需要通过“直通车报表”去分析就可以了，主要分析的是几个重要维度：展现量丶点击量丶点击率丶转化率丶平均点击花费（PPC）和投入产出比

① 需要提价的词：

低展现丶高点击率的词丶低展现丶高转化率（高投入产出）的词

② 需要降价的词：

红丶蓝色标注处的关键词就是需要考虑降价的，当然也需要考虑宝贝的主图的原因

③ 而有些词是需要我们删除的：

④关键词的卡位

一般来说根据对流量的需求大小，来选取不同的优势位置。如果流量需求比较大可以考虑1-3位，如流量需求一般可以考虑4-6位置 8-11位点击率相对较差。建议卡12-15位，性价比会比较高。点击率也不低。 [这里注意最新调整直通车位置每页由原来的13个调整为现在的16个。]另外在卡位的时候注意，第二页的第一位一般相对比较差，不要卡。第三页第四页亦然。

稳定关键词的质量得分

我们做关键词，一般会打好基础，。首先你要确定你的类目，属性跟关键词是匹配的，接下来才是精准的展现给买家。

1丶基础分-表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。

这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据，定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。这里不多说，好的产品，是直通车推广成功的基础，也是质量得分提升的基础。

2丶创意效果-推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。

掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

关于图片点击率。如果有模特图，建议优先测试模特图。图片文案一定要突出卖点，不一定要非常多，但是一定要非常关键，一针见血，才能让顾客在那一秒钟的时间里有点击你的欲望。文字太多，反而让顾客抓不到重点。图片清晰度自然不必多说，如果连清晰都保证不了，那还是先练习内功吧。

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