淘宝直通车新手入门教程

那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。

第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。

做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”丶“包邮”丶“低价”丶“促销活动”丶“新品”等等。下面举例分析一下。

产品名称：南极人 黄金甲保暖内衣男女式加绒加厚秋衣秋裤保暖衣套装
产品价格：51.90 - 64.90元

特点：加大码

卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。

标题：[南极人黄金甲保暖内衣]男女式加绒加厚秋衣秋裤保暖衣套装，加大码

给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“[]”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满加大码。也许大家会有疑问，为什么不把加大码也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。

第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。

产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。
第三，学会分析关键词。
在关键词的使用上也是要讲究方式丶方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：
1丶品牌组合法：品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是：南极人保暖内衣
2丶相近词组合法：产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是：保暖内衣加厚丶保暖内衣加大丶保暖内衣促销丶特卖等等。
3丶卖点组合法：卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，保暖内衣特价，保暖内衣热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。