海淘C2C，跨境电商的未来？

天猫丶亚马逊这类大商家的规模效应直接刮起了海淘现阶段的东风，最大程度地提高了了国内消费者的生活品质。一位中国妈妈这样形容自己的一天：“将从新西兰进口的奶粉装在美国产的奶瓶里喂养孩子，再用日本的洗涤液清洗餐具，出门散步把孩子们装进德国产的童车，回家则为他们浇上法国浴液洗澡，再撒上美国的爽身粉。”

从中国妈妈我们可以发现，大多数人开始海淘的原因很简单，就是为了购买安全丶有品质的商品。当他们发现海外购买的商品，哪怕加上关税和转运费，价格也比国内便宜一大截时，这个群体开始迅速扩大。高品质丶价格便宜丶品种繁多的海外商品洪水一般涌入国内市场。“海淘”第一次涌入人们视线。

除了大商家丶大平台的规模效应外，政策的开放也从宏观层面为整个市场注入强心剂。从2013年至2015年，已有13个中央部委出台涉及电子商务领域的政策。国务院总理李克强在2015年两会政府工作报告中提出扩大跨境电子商务试点，鼓励电子商务创新发展，之后这股重视力量迅速蔓延到各省市。紧接着，宁波丶上海丶重庆丶杭州丶郑州丶广州6个城市试点跨境电商贸易开通，国内跨境电商的市场被点燃，海淘时代已经真正到来。

据商务部数据显示，2013年中国进出口总值首次突破4万亿美元，其中出口2.21万亿美元，进口1.95万亿美元。其中，跨境电商进出口交易额达到3.1万亿元，同比增长31.3%。海关总署1月26日发布数据，截至2014年年底，我国跨境电子商务试点进出口额已突破3万亿元。商务部预测，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%，跨境电商可谓发展迅速。

海淘未来植根于C2C平台

作为均以网络零售业务为主的跨境电商，B2C与C2C之争从未消停过。B2C的海淘平台直接面向消费者销售海外产品和服务；C2C的海淘平台则作为第三方平台，为海淘买手和消费者搭建网络桥梁。B2C模式的典型代表便是蜜淘丶中粮我买网等，而C2C的典型代表有淘宝全球购丶京东海外购以及淘世界。

海淘B2C模式企业对物流丶跨国贸易规则有着基础的理解，扮演着国内海淘市场探路者的角色，备受资本青睐。

B2C模式可以通过大规模采购降低边际成本，在物流及清关等环节最大限度地降低海淘成本，形成较强的价格优势，进而凭借平台优势吸引更多订单；在海淘发展初期阶段形成较高壁垒。

在目前的市场格局中，B2C虽然拥有标准化的优势，但随着海淘市场的变化，C2C的后发优势显得越来越明显：

第一，海淘个性化时代到来。消费着不再着迷于B2C平台种类有限的标准商品。现阶段海淘B2C平台无法满足消费者个性化的长尾需求；