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ACS31 营销计划
l 概述
ACS31 30kg计价秤是一款外观以ABS材质为主，配备平盘凹盘双面秤盘，大按键，三防功能，专业水平泡，防滑底脚，两段开关，干电两用的高性价比产品。其干电两用是较大的差异点。
我们的营销目标是，2个月的时间占据价位段销量前8，手机销量排名前10，预估销量2000件，市场定价128元，实现销售额25W.
l 当前的营销环境
搜索主营类目：厨房/餐饮用具-厨用小工具/厨房储物-厨房秤/计量秤-台秤
卖家地域分布：浙江金华居多，占比70%，广东深圳，上海，山东占比20%左右
天猫占比40%，4钻店铺占比17%，2冠店铺占比10%。
包邮分析：包邮卖家占比87%，不包邮占比13%，折扣比例不打折占比33%，5-6折占比30%，4-5折占比13%
销售价格段分析：10-100占比40%；100-150占比34%（我们处于这个价位段），150-200占比17%
成交价格段分析：50-100占比25%；20-50占比15%；100-150占比10%
热销品牌：以大红鹰（15%），至尊（13%），今选（3.5%），红利来（2%）为主，热销价位80元，附带赠品防水罩，外观设计普通，销量基数大，占据PC无线各大搜索排名入口，产品方面的问题有：质量差，运输途中断裂，费电，无法充电，服务态度差等问题，随着网购人群的理性化和购买力的提升，大家对于产品的质量和服务都有了很大的需求转换，不再以客单价为购买决策的主要依据，所以我们如何在这一激烈的竞争环境中体现出我们的价值，锁定我们的细分人群，为每一个顾客提供他们所看重的属性。
1. 市场描述
ACS31的市场主要瞄准那些追求产品品质和外观设计的消费者和企业用户。包括：个体零售商户，超市，菜场等
计价秤市场上可提供消费者购买的款式大多以黑白相间为主色调，显示面板以液晶数码为主，产品功能相似，在产品材质上的差异大家很难从页面上发现，我们提供外观设计优秀，蓝色外观的产品，需要通过增加产品的附加价值，营造独特的差异点吸引目标客户的注意，第一，增加附属配件，例如单独赠送凹盘或者平盘，干电池，买两台送厨房秤或者体重秤，购物金额最高者指定商品5折够等影响客户的购买决策。第二，通过质量过硬的包装确保商品送达的安全，精心准备的售后礼品卡，晒单赢大奖等活动，提升产品的好评率。第三，加强客服的服务意识，站在客户的角度服务，提供其他家所不能提供的售前体验，如热情，到货提醒，售后改进意见征询，邀请成为形象大使等。
文章TAG：营销 销售额 单品 推广计划
