此文章用来更新实际操作亚马逊过程中该注意的一些问题

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了解完大环境后,如果大家还不退缩,那可以继续往下学习

这个大环境告诉大家,亚马逊目前创业来讲,存在很高的风险

但是,亚马逊的运营岗位需求,缺还是很大的(有足够实力的公司,需要运营岗位人才)

所以,不创业,至少能够以亚马逊运营作为职业生涯的起点来做跨境出口贸易

我们将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答,亚马逊创业的问题已经不是操作层面的问题,而是资源的问题,跟其他项目创业是一样的,都是高难度复杂的问题,这里没法做定性归纳

进入一家亚马逊运营公司,一般产品部分已经是先有的,所以这部分我们先略过

拿到一个账户后,就开始了操作层面的问题

1 账户级别问题

中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号,相对应的就是自注册的账户,对老手来讲,并没有太大差别,但是全球开店项目的账户,有招商经理的一个自然年的扶持期,在账户安全,活动资源,基础操作,等方面都会给与支持,新手建议注册这样的账户,下半年比较难注册

进入公司后,要了解下账户的性质

2 关联问题

亚马逊账户最重要的是安全问题,封账户是很普遍的事,关联问题就是其中一个最容易触犯的,关联的原理是亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户,但是实际上,哪个大卖没几个账号呢,这里实现的方法,是用市面上的云服务器来实现,当账户大了以后,要考虑为账户独立设置宽带和新的电脑

3 选品问题

账户搞定后,开始选定产品,产品的资源,建议要从身边的资源去寻找和深挖,而不是从网络上比如1688那去搬,其原因有三

1 网络上的产品,你质量无法控制,包装也无法控制

2 你不清楚对方的实力,也不清楚对方的库存,即使让你花费了很多资源推起来的链接,很容易因为几次断货,便前功尽弃

3 身边的资源,会带你一直拓展其联合工厂,进而拿到更多新品,并且配合的熟悉度会慢慢增加

再来一点,目前还在纠结图片是否自己拍,文案是否自己写的童鞋,请勿继续做电商了

很多新手都认为,产品要从数据去看,去找,实际所有你看到已经卖起来的产品,都是卖家经过多次测款,测出来的好款,而不是上一个就爆一个

假设别人卖好的,你拿来就能卖的好的话,那只要选择top1来做就好了 这里第一个测款出来的卖家,已经占尽时间优势,可能是最早上架的那几个卖家之一,优势早已建立,或者测款成功后,投放了大量的流量资源来保持优势,你如果要竞争的过它,那你要超过它之前所积累的优势

更好的建议,应该是找一些研发(微创新)比较多的供应链配合,因为很多批发商,在开模的时候,往往都会根据市场信息,对市场的热款进行微创新,比起运营去找好款,然后改进的效率和专业度要高的多了(研发人员比市场营销人员的优势)

而你需要做的是,学会如何更低成本,更有效率的测款,并且能读懂测款数据 所有的产品,都不能凭感觉或者任何数据选出,需要进行测款

4 测款问题

测款这个步骤很多人不理解,实际上对亚马逊来说,测款测的是实际产品+文案+图片

而绝非单单的实际产品,实际产品好不好,能体现在投诉和差评上,而电商主要卖的就是文案和图片,一个同样的产品,不同的运营,通过做不同的图片和不同的文案,其推广后的结果是不同的

测款的原理是:为一条完善布局的listing 引入精准流量

流量是否精准,跟listing本身的文案就有非常大的关系,所以这一步,是做给系统识别用的

需要让系统正确的识别你listing的文案,才能推送给你相匹配的流量

很多新手知道要发fba,但是不知道为何要发fba,不经过测款,就囤积一堆货物到海外仓,到时候收也不是,清也不是,这是很大的库存风险 ,请重视测款

未来亚马逊的测款,将渐渐像天猫店那样,需要投入更大的成本来测款,如果不明白这个,请好好跟国内电商的运营,聊聊

下一步 基础优化应该注意的问题

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