[干货分享]当运营大神的第一步——学会定位！收藏

还是25-34岁，看来搜索人的年龄和购买年龄一直都是以这个年龄段为主。

说到这里，需要和大家肯定一个事情，目前数据魔方和淘宝指数提供的各项数据，最准确的其实就是这个年龄了，为什么？支付宝的实名认证，这个你想到了吗？

最后我们来总结一下，我们的目标买家：

他的性别一直以男性为主，女性为辅，我们自己到底以要吃哪类群，需要看我们的产品，我们的运营的思维。

他25-29岁，这部分人大部分是结过婚的，他们主要居住在东南沿海经济发达城市，其中以广东、浙江、福建、山东这些地方做头。

广州、杭州、福州这些各个省份GDP靠前的城市为主。

他们的消费能力更多的是中高端为主，也就是意味着不怎么差钱。

其他还有哪些信息呢？我们需要脑力全开，这些区域的人的性格如何？喜欢什么做什么？

他们的身份是白领？还是搬砖的？他们家的情况？百度是万能的~

这个人已经出来了，我们已经找到了，接下来我们就需要走的是什么，让我们的产品让这些人看到，然后给他们想看的页面，活动方案，然后让他们掏钱给我们。

三：营销方式

上面我们讲了，怎么找这个人，他是什么人我们也都知道了，那么营销方式怎么做呢？

针对不同的人群做不同的活动，你的目标买家喜欢什么样的活动，我们就给他们看什么样的活动，类似这样的家用电器产品，好东西不便宜，便宜的没几个好东西，那么这类产品买家更关心什么？操作、功能、安全，他们对于价格方面反倒要求不是那么严，而且他们更源于区域品牌的影响力，他们愿意为高价买单。

这样的产品，也就意味着，你做的活动要么就是小做，根本不报期望能给多少效果，要么就是大手笔，大让利的活动。抓住这些人的心理。

例如婴儿用品，随着我们的经济越来越发达，我们会发现我们低价越来越难做，因为这个产品的特性，孩子用的，妈妈们更希望孩子用的安全，健康。我们把价格压到很低，一直做东西，买家反过来会认为我们这个品牌、这个产品不行。

现在的土豪越来越多，你可知道，他买你的产品就是冲着你的高价去，你如果只会打折，他会认为用你的产品是侮辱他，这个可不是开玩笑的哦，实实在在的例子。

你的目标买家决定了你的营销方式，是以价格为主打，还是以功能为主打，亦或者以特点为主打？

这部分建议多看看心理学的知识，抓住这些人的心理。

讲完了营销知识，接下来我们再看推广方式：

我们继续拿上面的电热水器来说，我们想一下，我们已经找到的买家，他们更多的时候出没于什么地方？

第三方团购平台？在淘宝页面随便点？还是我们的淘客链接？

NO，都不是！

你的目标买家决定你的主要推广方式，我们目前的主要推广方式：淘宝搜索、直通车、钻展、CRM、SNS、淘客五大推广方向，哪个是我们要主攻的？

首先搜索不说了，是买家的直接的目标需求，然后属于意向产品关键词，属于最精准的推广方式。

直通车，淘宝搜索的作弊方式，原理一样。

那么接下来的钻展、CRM、SNS、淘客呢？不太合适。为什么这么说，因为这类人群的心理更多的是喜欢品牌，喜欢依靠自己的判断，打开淘宝他们浏览淘宝首页的时间并不太长，所以我们的钻展推广效果差强人意。

CRM呢？刚才说过，这类人的复购率很低，SNS和淘客也是不行。

所以我们的推广方式只能以：搜索和直通车为主，其他推广工具为主。

分析好你的目标买家出没在哪里，定好自己的定位，是高端还是中端、低端，高端产品我们都会发现，基本上是不会出现在第三方团购平台，为什么呢？因为第三方团购平台的买家人群不是我们需求的，他们更多的是以价格作为第一驱动力。

加交流群341156375

店铺运营其实没有技巧，它是一门比较系统的工作，全面覆盖，一步一步的来，淘宝运营的本质一直都没有变过，我们做好店铺定位，找准你的目标买家，找对你的主要推广工具，慢慢爆发，最终达到你想要的结果。