由于引流品是拿利润去换流量，所以通常来说，要挑成本不高的商品作引流品。
最后，让我们回到引流品的定义，讨论看看刚刚没有提到的一处小细节。
引流品，顾名思义就是「引来流量」的物品。在这里我使用的定义是「物品」，而不是「商品」，为什么呢？
因为引流品不一定是一种牺牲利润的商品，无偿提供的物品也可以作为引流品。
也就是说，引流品未必是商品，它也可以是一种物品、一种服务，只要它能带给消费者「来的理由」。
2. 日常中的商业案例
认知到引流品的存在之后，你会发现引流品无处不在。我们来看看生活中的商业案例。
对于商场来说，贩售日用品的卖场就是它的引流品，其他商场的专柜则是它的利润品。
此外，值得一提的是，由于商业变化总是特别快，「卖场作为商场的引流品」在过去是很常见的现象，现在这样做法也逐渐消失，因为卖场作为引流品的吸引力不如从前。
和台中新时代商场一样，中坜大江购物中心过去也是一间设有家乐福的大型商场。然而，对于现在的消费者来说，「知名餐厅」比起卖场更容易吸引人流，因此中坜大江购物中心日前将卖场改装为美食广场，进驻更多知名餐厅吸引人流。
也就是说，对于商场而言，若用较低的租金吸引知名餐厅进驻，将是比卖场更有效的引流品。
夜店经常办一些「女生免费，男生收费」的活动，也是一种引流品与利润品的组合。
女生免费，可以吸引女生到夜店，而她们正是吸引男性流量的引流品。透过男生消费，将男生的流量转换成利润，而这些利润再用来补贴女生免费的活动成本。
3. 我如何找到并运用引流品
对于活动平台来说，什么是成本最低的引流品？
认识了引流品与利润品组合之后，活动本来就不是为了营利，而是为了行销宣传、推广造势。这样子的活动，要嘛票价很低，要嘛就干脆完全免费。
换言之，这些活动的品质并不会因为价格低、免费而降低，因为办活动的目的不是营利。
在我工作的活动平台上，一直以来都有为「免费活动」提供服务，也因为票不用钱，所以本来就没办法从这些免费活动中收取到服务费。
我突然领悟：「既然免费活动本来就在，而且有不少用户经常以找到这些免费活动为乐，那我为什么不透过这些免费活动来引流？」
就这样，在没有花费额外成本的情况下，我找到了活动平台的引流品－免费活动。
运用引流品与利润品组合，可以针对流量提出广告之外的解决方案。
透过低成本的商品，或者是可以带来便利性的物品，打造引流品与利润品组合，提升商业运作的效率。
最重要的是，透过引流品与利润品组合，不只能给商家带来好处，也能使消费者获益，这个优点也是引流品与利润品组合如此吸引我的原因。
三、让我们来回顾一下今天的内容
引流品，顾名思义就是「引来流量」的物品。与之相对应的是利润品，顾名思义就是「带来利润」的商品。
运用引流品与利润品组合，就是用利润换取流量，再透过消费者的「连带」消费行为赚取利润。
可以从「低成本」和「便利性」两个角度来寻找自己适合的利润品。
妥善运用引流品与利润品组合，不只可以改进商家的处境，也可以提升消费者的福祉。
最后，你可以留言和我分享自己运用引流品与利润品组合的经验，或者分享曾经让你印象深刻的引流品与利润品组合。
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