现在活动刚开始，定价比较低，只能说打平，卖掉20%的库存后会逐步提价开始盈利。
我觉得要做C店，如果既没有工厂背景，又没有品牌的话，确实非常难，供应商和淘宝两头一夹，自己没什么肉了，搞不好要赔。
店B：今年8月份开的，客单价比较高，300元，是高品质女装，不过是小众类目，国内不太流行，说实话我还是边摸索边做，拍摄美工详情当时都是照着自己想法做的，现在看来确实不好，而且款式多，不好集中推，不过有日常维护，一般两三天会来一两单，复购率也蛮高，简单的烧车，总的来说毛利高，销量低，小赚。网店没生意？开了网店无从下手？店铺免费诊断可加小鬼老师私人微信号：t003100 （从思路上就开始帮你！）每天只加10人哦！
店C：上个月刚接手，是以前有人做的，没有用心做，正在重新装修，然后和A一样做特卖。
------其他了解的情况------
案例A：去年拜访过一个天猫大牛，客单价在1000左右，最亏的时候每天亏损20万广告，去年双十一成交3500万，今年没问。
他的毛利在80%左右，营销费烧掉50%，管理费20%，留下10%净利润。
关键是他的品牌做得好，用户体验做得好，客户定位非常精准，这给了我很大的启发，从而开始学习定位和品牌。
案例B：今年刚启动的一个零食品牌，有15年的零食零售的背景，苏州本地，原先品牌就很稳固，KA的肉类零食大户。今年开始做线上品牌，花了很大钱请专门的品牌大师策划，半年左右就做到好几个单品第一，不过烧钱很厉害。
和案例A不同的是，零食的毛利提高不了，所以一直在亏，老板的打算是找资金支撑着，争取在新三板上市，等到行业格局明朗的那天，小玩家都退出了，彼时提价盈利。
案例C：另一个苏州本地很响的零食品牌，有几百家C店，没有天猫店，这家做了很多年了，牛逼的是他几乎不靠淘宝自己的体系推广，而是和大V合作，某演员转发了一个零食微博，销量大增，演员直接分成，电竞解说们都和这家合作，没错绝大多数电竞的解说们都是用同一家零食厂家的。说到这里有些人应该都知道是哪家了。
------我的方向------
已经尝试做品牌的道路，刚刚出发，觉得这条路比较适合我，个人的知识背景和经验积累也比较匹配。这条路的关键就是一开始出发一定要准丶透丶巧，让品牌不再只是一个商标，而是超越商品本身的很多附加值，打动消费者，让目标人群愿意出额外的钱。
抛砖引玉，在服装电商上面。
------如何做淘宝能活？------
其实刚刚说的话基本上能说明一些了，我来梳理一下：
无品牌或者品牌认知低：
1.多渠道性价比，自己开发渠道，打败淘宝自身僧多粥少的工具，参考案例C
2.报名特卖，参考店A
3.弱营销，做好产品做回头客
4.有工厂背景，做量，单品冲排名，保持排名，保证货源充足，这需要有工厂背景。
强势品牌：
1.高附加值，高毛利：参考案例A
2.强势营销，资本配合，成为最后幸存者：参考案例B
另外要提的是，做好每一个细节，标题优化关键词优化详情做好关联做好客服反应时间等等，每一个细节都很重要，做不好的往往是执行不到位，做好淘宝肯定是从做好每一个细节开始。
最后两句话，是吐槽个别看法的：
1.懒人找借口，聪明人想办法。
2.想做就去做，不要怕这怕那，经历亏损，收获经验。
文章TAG：实例 未来 C店 天猫
