《电商人生》29、选品选得好，一款吃到饱。

而后续通过更换更加耐用的材料，专门设计了一款方便学校来用的产品，一般学校的课桌如果说3年一换，那么加了这个书桌垫之后最少可以让学校课桌寿命增加一倍。而且耐脏。哪怕圆珠笔，图画之后一擦就干净了。

那么后续这个产品还可以往更多方面去发展，也可以定制卡通以及其它图案的，也可以做冬天能发热的

这就是一个产品的可塑性。这个产品在选品之初，就已经思考好了，后续可发展的方向。从开店铺前面三个月开过直通车，后续就没用过直通车了，短视频、直播、粉丝营销短短半年就自成体系了。

二、产品孵化成本

1、淘内推广成本

只要选择的品有竞争力，推广成本才会低，因为有竞争力的品，才会转化率高。转化率高，淘宝自然流量才会给得快且多，如果竞争力低或者跟行业都差不多。那么推广成本就是个无底洞。永远摆脱不了直通车一停就死的命运。

所以一个品的竞争力决定了推广成本，而不是直通车ppc，直通车的ppc只是表面的一个数字，只要品到市场上之后能打，持续运营下去，肯定能拨乱反正。当然，世事无绝对，有些类目一上去ppc就上10元的，一抢排名20-30元的。比如家具类目。当我没说。

这个时候肯定有人要说了，哪有那么容易找到竞争力大的品，市场需求、货源渠道、要都有了，就不会这么难做了。青春只能说，只要是生活中能解决的问题，要么用钱解决，要么就是用时间和智慧来解决。钱、时间、智慧、都不想付出，就想解决问题的话，那就只能犯罪了。这是恒古不变的道理。所以青春在这里想说一句，没有钱就肯定要花时间和智慧，整天想着找有什么不费力又能挣钱方法的人，这个世界太多了，轮不到的。而且有很多人，在外人看来是靠运气赚钱的，但是别人真的是靠运气和手段吗？也许别人就是靠时间和智慧，只是别人努力的样子，看不到而已。

2、产品基本成本

基本成本包括、短视频、主图、详情页、产品补单成本（客单价）、好评、买家秀、问大家、

短视频、主图、详情页。这个就不多做描述了、没有固定成本。看自己想做成什么样的。贵的一套几万，几十万都有，便宜的一套几百上千顶天了。

补单成本，这个要看什么产品，有些同类目的产品，价位也是相差很大。这个主要跟补单的操作步骤环节，操作难度、时间周期挂钩的。顺带着，补基础单，好评、买家秀，问大家，同时都会去做，补单人员不做，那就自己安排自己朋友来做。要付出什么代价。那就不清楚了。

三、产品生命周期

1、应季款

这个应该大家都熟悉，这种品主要围绕气候来开发的。什么季节上什么品。一般提前三个月预热，养词、然后推广。然后爆发。懂的人套路都熟悉，不懂的人，我也不想多说，这个解释起来内容就多了。这种应季品一般季节一过就走下坡路了。市场需求决定的产品生命。

2、通用款

这个就是平常竞争力最大的类型了，就是一个款能吃一年，所以经常在直通车打得头破血流。因为这种款潜力大，做起来一个款，只要后面不搞事。守着就能吃饱。

3、经典款

大品牌的独家产品和时代标志性产品，例如北京方便面、例如解放牌球鞋、香奈儿的棋盘格包包、lv的植柔皮、蛇皮纹包包、gucci帆布包包等等。这些款要么就是雄霸一方，要么就是泛滥一方。

后面写累了，就没有写得太深入了，大致把方向搞明白就可以了，主要是前面的数据分析的方法，和验证发放掌握，一般选品问题不大。