主营类目：住宅家具（美式沙发）
店铺现状：店铺目前是处于第四层级，日均流量在2300左右，客单价在3000左右，外功方面，直通车、超级推荐和钻展都有在做，内功也有在优化，包括做一些买家运营维护还有活动前后的规划，都做的比较全面。店铺会不定时上新产品，和我们公司也有美工业务的来往，所以产品图和详情页做的都比较完善。店铺的整体销售额一直处于同行同层平均之上，店铺转化率在1.5%左右，低于同层平均值。
超级推荐：
超级推荐因为囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢（首页、购物车、支付成功）、微淘、直播广场、有好货，迎合消费者“逛“的需求，可以引爆产品在推荐场景中的流量，而且从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度，帮助店铺精准找到潜在消费者，超级推荐中包含的三大版块，商品推广、图文推广、直播推广，店铺主要做的就是商品推广，建了2个计划，一个计划是主推店铺流量款，用来为店铺引流和转化，还有一个计划是店铺有上新时添加的产品，用来查看数据反馈，如果新品的数据比较好的话，会进行系统的推广，人群主要也是做住宅家具大促敏感人群和店内互动收藏加购人群，而节庆易感折扣人群一般会在大型活动前后主做，通过对溢价的调整，提升活动人群花费，把活动引进的流量快速转化。
上图是近2个月的超级推荐数据，随着数据效果的提升，花费也有在提高，再加上双十一的到来，10月份的引流就变得极为重要，所以需要增加花费来提升产品在资源位的曝光。
钻展：
钻展是精选了平台优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现的次数计费，不展现不收费。是可以迅速打响品牌，但转化并没有直通车高，还需要竞价，所以店铺在钻展这块的花费占比比较少，也是推了两款计划，包括兴趣人群收割和常规计划的投放，兴趣人群收割对于过去30天在本店铺发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为，或过去180天在本店铺发生了购买行为的消费者。这个人群还是比较适合店铺的，因为对于店铺来说这些都是最重要的，这一部分人群多了，店铺相对来说也还是比较不错的，所以建计划积累这部分的人群。
上图是钻展近两个月的数据，10月份整体的花费就比9月份要低很多
推广的部分优化好之后就是做好内功，平时经常做的就是买家运营维护，通过发放海报触达一些兴趣人群，包括店铺活跃人群、有收藏加购、浏览未购买还有流失客户，促成转化。到了活动前，会提前几天做好首页海报和主图水印，首页海报的制作主要就是关于活动的优惠，时间，包括购买产品享受的服务，还有如果有送赠品这些信息都会表达出来，吸引兴趣人群的关注
首页海报优化前：
优化后：
主图水印优化前：
优化后：
总结：
一个店铺接手前，首先要做的就是做市场分析、做数据分析、做产品分析，根据以上三个的分析，调整店铺的布局，可以参考优秀同行来借鉴，慢慢的整合成属于自己的一个模式，根据分析得知自己的不足，然后对症下药，让自己的运营思路更加清晰。做好站内的各种渠道推广，产品的合理优化，抓住每一个可以提升店铺流量的活动，提前规划，活动后维护好流量，提升店铺在日后销售中的竞争优势。
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