先做到关键词跟产品的相关度要高,前期不要做大词,中小店铺拿大词的PPC太高,还未必有排名,其次关键词和人群的搭配也有区别,关键词高出价,人群低溢价是针对于习惯搜索关键词的人群做推广,当关键词低出价人群高溢价时,重点展示的我们圈定的人群做引流,要注意差距。
1、人群限制:除了基础属性人群,我们也会根据产品的不同时期做人群控制,比如说产品拉新种草阶段,对流量的需求量大,选择产品相对应的人群做拉新。当大促期间做收割时,需要对大促敏感人群,收藏加购未转化人群,对店铺感兴趣人群,以及曾经购买的人群在做一次收割。
2、人群测试:主要是帮助产品找到更精准的人群,打好转化的底子,也可以根据设置的人群溢价,关键词出价,更好的控制产品展示精准度。新品阶段以拉新为主,像潜力款,小爆款,建议做基础属性人群,重点提升数据,拉低PPC,在做人群的效果会比较好。
3、人群组合:当店铺人群混乱时,优先找到精准人群的特征,现有的访客基本都是不精准的,肯定不能作为推广人群的参考依据,需要重测试,可以两两组合,或者三三组合,利用系统推荐和自定义人群组合,人群溢价需要考虑精准度,配合关键词去设置溢价比例,前期不精准可在30%-50%,精准后100%以上。
通过上述操作,很容易做到精准人群的进店占比,后续系统分发的流量,也会以我们的精准人群为基础,做流量的分发,各项数据基本都是高于同行的,也不会在担心流量少,转化差的问题,因为流量能拿多少,转化至少需要达到行业转化的2-3倍,转化提高,流量自然会越来越多。
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