10.主推款一定要重新检查一下属性,有可能当初填写有误,我就不止一次遇到把高腰的选成了中腰,把吊带选成了背带。
11.高质量分不代表就会有高转化,中后期优化时不要看到是10分的词就舍不得删。
12.权重跟时间有关系,时间越近的数据,对权重影响越大,实时数据会带来实时权重,质量得分随时都在变。
13.同一个宝贝添加到不同的计划,质量得分会有一些差别,说明计划对宝贝的权重是有直接影响的,我们应该有个计划专门用来投放主推款,后续新的主推款也加到这个计划中。
14.不能用以前的标准来要求自己,特别是对点击单价的追求,以前女装做到0.3元不难,现在做到0.7元就算优秀了,如果只投精准词,一般都要1元上下了。越来越多卖家参与到直通车竞争中,一起抬高了整体的点击单价。
15.如果预算很少,除了调整关键词出价外,调整地域和时间也是可以降低CPC的,你看下直通车地域报表就会明白,每个地域的CPC都是不同的(竞争不同导致的),放弃CPC高效果一般的地域,可以立马让CPC下降10%。
16.做女装这类非标品,一般都是不去看关键词的展示排名位置的,只要预算能消耗出去就行了。
17.关键词实际出价=关键词出价*时间折扣*(1+人群溢价)*(1+智能出价)*(1+抢位助手溢价),很多人郁闷明明只出了1元,怎么系统一下扣了我2元。
18.关键词排名=出价*关键词权重*人群权重(直通车虽说没有千人千面,但人群是有权重的,没有溢价的那些人群也是有各自独立的权重。)
最后
上面主要讲直通车权重构成,原理和提升条件,只有理解这些,我们才知道日常操作中哪些是对的,哪些是错的,避免不必要的试错成本。
这一篇我原计划是写另外的内容,只是最终觉得还是不要大范围流传的好。原本要写的内容与我近两年一直在研究的一个直通车数据异常有关,为此我用了一个全新的直通车权重原理来解释它,并已用多个类目的测试数据验证了它,关于这个原理的更多细节,我会用另一种方式来公布。
《钻展五部曲》近期已更新完成,应该是目前最系统最专业的钻展文章。超级推荐本来就是钻展单品推广的简化版,有很多原理跟钻展是相通的,看懂钻展五部曲,更能做好超级推荐。
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