其实我们可能错过了另外的一些词,一则是泰语中耳机的别称,二则是耳机的其他种类,比如 蓝牙耳机
我们一起看看搜索结果
结果是搜索人气不仅不低 还特别高。
想必有很多聪明的朋友就会提出疑问了,你怎么就直接找到了拖鞋这个词而不是其他的呢?呵呵,其实是卖了个关子,茫茫多的产品,茫茫多的关键词,从何处能知道哪些关键词的搜索热度高呢?
这就离不开数据虾的一个个人觉得特牛逼的功能了-类目热搜词。它可以按照类目搜索,为大家展示某类目下的热搜关键词,用这些关键词去选品,选出来的产品一定是市场需求很高的词。其实接下来我们需要做的就是分析市场的竞争环境了,需求高只是第一要条件,但是竞争如果很大,我们也没有必要进去厮杀了。
第二步:竞争环境分析
了解完了市场需求之后,我们就得看看在市场上已经有的产品做得如何。各种指标需要了解:销量集中度,品牌集中度,店铺集中度,价格区间等等。
大家思考一下,以上两个类目 进入哪个市场容易做一些呢?显然是第一个销量集中度低的市场。
同理,如果一个品类销量高的就那么几个品牌,或者被几个店铺垄断,那进入的成本会非常之高。选定了之后我们再来看看销量不错的产品有些怎样的共性,我们就选择这样的产品。
第三步:当然是寻找货源了
极致的供应链一直是电商卖家们追求的,甚至有人觉得要是有了极致供应链,卖什么都会好卖。我们已经知道了,某个类目某个类型的产品很有机会成为爆品了,我们就差找到货源了。货源究竟哪里找呢?其实大家很清楚,1688,pdd 都可以寻求,当然,还有一些垂直的货源网。在这里需要跟大家说明的是:别只看表面的价格,多找商家谈谈价格。价格是聊出来的。
Ok,关键词选品就基本讲到这里了,其实还有非常多的选品方法,归根结底我们少不了数据运营的思维,做电商一定需要具备这样的思维,否则很多时候只能是做了无用功。
选品完成之后,我们还需要做个完美的标题和详情,主图等等。
今天的分享到此结束
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