（4）商品没有基本的关联销售
不管是曾经的爆款，还是现在的款，商品都没有基本的关联销售。因为这种商品面对的目标顾客群，对款式的要求比较高，希望时尚，也希望能有更多一些选择的余地，价位又不高，所以应该做一些基本的陈列式关联，这样可以在降低跳失率、延长页面停留时间、提高转化率等方面都有所提升。这个店铺在新品新店扶植期各项指标表现不好，也是造成当前现状的一个原因。
2. 相关建议
既然很多都会从分销开始自己的淘宝创业之路，给大家提供一些建议吧，后来者可以参考，不一定能赚大钱，但是用心经营，糊口还是没有问题的。
（1）随着市场需求的变化选好款
做分销一定要选款，市场上需要什么，什么属性畅销，你就选什么产品。告诉大家两种选款的方式（这里建立的基础是：刚刚进入淘宝的中小卖家，实际上是无法通过自己的行业经验进行选款的，那么为了更科学，还是不要通过直觉的好）：
第一种：搜索核心主词，然后分析搜索引擎在无线端和PC端重点推荐的属性组合是什么。多看一些宝贝，一般看个五六十款，如果你有时间就看上100款，用EXCEL做一个简单的统计，看看重点属性，搜索引擎都重点推荐什么。
第二种：看直通车和钻展。这实际上是跟风，跟大卖家的风。现在大卖家主推的一定是春款，很多大卖家甚至已经开始布局夏款的衣服了。为了能够在旺季来临的时候获得很好的排名，能够干爆，所以现在很多开始通过直通车、钻展等等推。那么，你就去分析，他们在卖什么，你也选这些，旺季来临时，基本错不了。
（2）一定要自己做首图和详情页
找到一件代发的地方其实不难的，对于很多刚进入淘宝的菜鸟来说，难的是详情页和首图。想获得新品流量的扶植，首图和详情页一定要自己做，这样才能最大限度的被搜索引擎认定是新品，进而获得更多的免费流量的扶植。如果自己有这方面的技能，自己搞当然省钱，如果自己没有的话，有些钱还是要花的，自己做详情总归是好的（个人交流威信：laopao808）。当然了，你可能会说：我会PS，能不能把厂家给的图片改一改，比如改个底色，加字什么的。可以，但是效果你觉得哪个好呢？自己拍回来一件衣服，一定要把首图和详情页做好，这种价位的衣服，视觉非常重要。小伎俩：如果你连这件衣服的钱都不想花的话，那你知不知道7天无理由退换货！
（3）对基本属性做一些优化
不能错填，不能漏填，能优化的实际上不多了：品牌、货号、颜色，都可以个性化，让搜索引擎觉得你很新。
（4）新品上架时一定要进行关键词的全店布局
当前是一钻的小店（如果你刚进来，那就是新店），不要考虑抢那些大词，长尾词是你应该考虑的，你放心，搜索引擎一定会给你扶植，而这种扶植更多的时候就会通过长尾词分配给你。
开始的时候，基础比较薄弱，服饰类目竞争又比较激烈，可以选择二级词作为主词，比如“夹克韩版”这样的词。然后每个宝贝布局五个左右的长尾关键词，按照竞争力排序后，对竞争力最大的长尾关键词进行优化。刷单就可以，安全的号，还是朋友介绍朋友最安全，重点突击无线端。
（5）各项指标的优化
包括点击率、转化率、店铺停留时间、带字好评率，这些指标都应该重点优化一下，因为这会决定你在新品扶植期结束后，能否获得一个比较稳定的排名。比如关联销售，一定要做一下，这对很多指标的提升都是有帮助的。
（6）服务指标的提升
现在DSR评分还绿着呢，还好，刚刚一钻，尽量不要想所谓的捷径，一点点的通过加强服务，选品的时候一定要自己亲自看到，先看看自己能不能满意，然后再决定做不做，选择一个发货、供应链方面靠谱的厂商，这些都是做分销很关键的点。文章TAG：淘宝分销 小而美 个性化 自然搜索
