就拿凉拖女鞋这个关键词来说,他有三个价格区间,0--27有18%的人群选择,选择价格在102--200之间的人占24%,而选择价格区间27--102之间的人占比54%,超过一半的人选择价格中等。你的定价很大程度影响到你的人群,所以价格增减幅度不宜过大。
假如你大幅度调整过后,进到不同的价格区间,导致搜索引擎给你匹配的流量和你原来的流量特征有区别。有很大可能让你原本积累的权重在新的价格区间历史无效的,这时候你的价格变化就会导致你自然搜索流量大幅度下降,甚至是被腰斩。
(3)大幅度的降价其实对老客户的维护伤害很大,所以做活动需要降价之前首先与新老客户预热。
5、客服的接单能力,一个好的客服能在第一时间了解到客户想要了解什么,从而更好的引导消费下单,与好的客服培训和对商品的熟悉离不开关系。
6、客户评价DSR评分,以及销量的多少。好的评价和使用经验,可以给消费者一个引导参照的作用,这是影响转化率最关键的因素。说起这个估计不知多少商家的经历估计都能写出一部血泪史了。
所以需随时关注动态变化的影响综合影响权重的指标。这些指标有动销率、DSR评分、店铺层级等等。因为 这些指标都是动态变化的,单日的上升或者下降一般是不会影响排名的,但是持续上升或者下降,就会影响店面的综合质量得分,进而影响商品的搜索排名。
尤其是DSR评分,不要认为只要红着就没事。这个观点是错误的,往往有些店铺,当出现流量下滑的时候,还不知道咋回事儿,还纳闷呢?没问题啊,为什么销量下滑了呢。
如此,之所以那么多人认为淘宝越来越难做,直通车越来越难,那是因为他们在认知上本末倒置了。推广固然能起到把产品销量提升,但重点还是围绕你的产品和服务。
好了,今天就分享到此,希望对大家有帮助。也希望大家一如既往的关注感恩说直通车。
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