怎样才能打造高利润的爆款？

一个有很好利润的爆款离不开6个方面 ：

1.协调高效的团队 (团队分为内部团队和外部合作团队)

2.产品本身（好的产品是前提）

3.视觉 (好的视觉直接影响到点击率和转化率)

4.资金实力(没有一定的资金无法做到很大体量的爆款 推广和做货都需要不少的资金周转)

5.供应链(反应快速 值得信任的供应链非常重要 货能卖出去没货发或者货做出来品质有问题导致退货率高也会让利润大打折扣）

6.运营推广(运营推广就是解决中端的的问题 、流量做起来的问题，有好的产品就是想办法如何把流量做起来）

一个有较大利润的爆款需要具备几个特点：

1.销量大，利润率或者利润价值比较大(这个怎么理解 比如你一个产品一天卖5000件 单件毛利是10元和一件商品一天卖1000件，单件毛利润是200，显然在同等情况下是后者利润大)。

2.均值的退货率(退货率不能太高，如果退货率太高不仅不能挣钱，有可能还会导致挤压大量的库存如果控制不好的话)。

3.不能麻木备货 根据数据来备货 以免压太多库存，做电商最怕的就是压库存。

4.推广费占比不能太高，当然是越低越好！希望这些点大家有体会！

下面我就讲这个爆款的一些操作流程和细节，第一关于产品是来自那里。

这个产品最初是来自市场档口、然后经过修改版型之后！相当于是市场款经过改版之后的款！因为改过相当于是独家款了！ 市面没有其他人有这个款，保证了前期款的独立性！第二 关于拍照、 找的是目前最贵模特之一拍的(拍照不在于贵和便宜 在于拍好 但是这个好与不好其实是很难定义和遵循的，所以拍照试错成本也比较大！至于拍照的搭配、场景、如何选择模特等这里我就不一一讲了，这些不是我要表达的重点) 。

产品包装好了之后就是运营推广的工作了， 第一步是测图测款，因为这个款在上架之前已经在另外一个店铺测好了基本数据了，数据OK的情况下当时就确定把这款宝贝作为主推的产品，关于如何测图测款，爆款需要哪些数据才是合标数据！这个每个类目产品不一样 就拿羽绒服来说：爆款的点击率(我这里说的点击率都是所指移动站内关键词点击率)在我看来要大于4%，如果做平销款、引流款点击率大于3%就可以了！

直通车收藏加够率加起来大于7%以上，宝贝整体收藏加够率大于9%，访客/(收藏量+加够量)、测图(点击率)、测款(前期看收藏加购占比 后期看转化)。我的做法会把测图和测款 独立开来去做，很多运营推广喜欢把这2个数据同时进行操作！