[咸鱼]618人群营销策略，你准备好了吗？

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人群搜索溢价和关键词的关系就属于相辅相成，我们的溢价是建立在关键词之上的，我们在调整溢价之前，首先要优化关键词，在我们刚开始推广宝贝添加关键词时，通常会出价高一些，目的是为了高展现，抢流量，同时可以提高我们关键词的质量得分。刚开始加关键词，数量一定要加够，词太少影响展现，还有就是你关键词的精准度，其实主要也就看你词和产品的相关性高不高，一般选词都是系统推荐，选择相关性好的同时展现好一些的关键词就比较不错。

在我们关键词出价比较高的时候，我们人群就要稳一点，不要出太高，一般建议30%左右就可以了，溢价比例太高，影响到PPC会过高，前期的目的是为了提高推广计划的权重，提高关键词的质量得分，PPC太高，质量得分上不去，权重升不了，钱花的没有意义，全拿来做贡献了。

在我们质量得分起来以后，我们在不影响展现和点击的情况下，慢慢开始降低关键词出价，顺势可以提高溢价，提高溢价和降低关键词出价的方式一样，5%左右逐步提高，一步一个脚印，从高出价低溢价的方式慢慢转换到低出价高溢价的方式，节约成本，从而提升我们流量的精准度。

我们做直通车的，做优化，参加各种活动，都是为了能在淘宝上获得效益，并不是给淘宝送钱，所以，店铺的内功，产品的内功非常重要，说来说去，百变不离其宗，产品为王。

对于每一场活动，我们必须要用心的做好准备，其实每场活动的套路是一样，针对的人群也还是那部分人群，做好准备，磨刀不误砍柴工，预祝大家活动大卖。


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