最后是利益化，所有的裂变都是以利益驱动的。大部分商家做裂变会有个很大的误区，就是会觉得裂变是免费流量，但其实裂变是付费流量，只不过是后置化付费。
比如今天要做直通车，一元一个点击，你买了一百个点击，但并不能确定这一百个点击里会有转化，所以广告费的投产是不确定的，而裂变的投产是确定的。
举例，今天我推荐一个朋友下载瑞幸咖啡，我就能获得一杯咖啡，我的朋友也能获得一杯，这种奖励和流量是确定的，每获得一个用户的成本就是两杯咖啡，所以裂变也是付费流量。
我们还是要给出足够的利益和诱惑，你愿意花100元获得一个客户，那在后端的裂变上，为什么就不愿花100元获得一个确定性的客户，而且还是通过激励老顾客的方式获得的，这种转介绍形式的效果比付费流量还要好。
课后思考
低频产品，没复购没上新，没机会触达客户，比如门锁、地板，如何做好裂变营销？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能！
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