本周问答:跳失率如果太高,应该如何排查?

跳失率如果太高,应该如何排查?

首先排查你的流量是否精准,如果你是做搜索的,就要看搜索的关键词是否匹配,人群是否匹配,属性是否匹配,如果不够精准,跳失率一定很差。

我们要通过分析入店的关键词,来看进来的人是不是跟我们的主图或者产品匹配。

第二个影响跳失率的因素是主图不相关,我们有时候太过于追求主图点击率,导致主图带有一定的欺骗性或者价格不相关。

第三个影响跳失率的因素是详情页,详情页加载时间慢,也会让流量跳失,还有主图的黄金10秒,5张主图是否有吸引力,决定了顾客是继续留下来还是跳失。

季节性产品,如何把握好上架和运营推广的节奏?

我们要看整体行业的增长或下降趋势,如果是卖羽绒服的,7、8月就要开始准备详情页和拍照了。

我们要在全年找几个市场的关键切入点,找到之后,要在8月份做羽绒服的选款、拍照、详情页、上架,9-10月份开始运营,10-12月就开始要爆发了。

1月份开始考虑库存问题,要准备抛货,所以每一个季节性的产品,我们都要知道从哪个地方进入,从哪个地方退出,保证赚到钱走人。

选款是相对的,不能闭门造车,通常你是如何找到并且分析你的竞品的呢?

我们要在搜索结果页,找同类或者同款去看价格,看销量,看各方面的数据,找到标杆对手,去分析他成功的原因。

比如分析对手的款式,分析对手的销量,分析对手的营销手法,分析对手是通过淘客打起来的,还是通过直通车打起来的,还是通过直播打起来的。

还包括宝贝详情页,包括评价,包括问大家,包括整个店铺的产品布局,都要去分析,我觉得最应该关注的是评价和问大家,那里能找到你卖点和营销启发。

你有做拼多多吗?来跟我们分享一下,做的怎么样

我们内训班有位同学在拼多多卖水果,因为他每天的发货量很大,当地政府对他的产品是有一定补贴的,并且政府会出面去跟快递公司谈。所以他能拿到非常好的补贴政策,和非常低价的物流。

拼多多并不是说运营得有多好,其本质拼的是供应链+物流资源的生意,关键还是看资源,让你能卖更多的货。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!


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