前奏
第一个阶段前奏,我先做了一个 KOL 发声。找了一些好朋友在我们公司阿里巴巴的一个田园,我是真的在阿里有地的,在阿里开垦了一个田园,在阿里的阳台我们的菜地,办了田园的离职趴,请了摄影师。这件事情,很多人就在朋友圈开始传,芮曦要离开的这个消息,他们把美图发出来,勾起了大家的兴趣和好奇:这个女孩的离开蛮特别的。这里面的关键点就是说,你可能要有一个广泛的人脉,要找到 KOL,而且你要有美食美图,让人愿意分享到朋友圈。
接下来的第一弹就是我写了一篇离职贴讲情怀的——那个在阿里有地的女孩要说再见了,发布在阿里的内网、个人公众号,里面植入了新公司。带来的结果就是,那篇文章一周都是内网热帖的前三名,阅读量上万,回复上百;个人公众号阅读量上万。这个是在阿里的离职贴比较少见的。离职贴每天都有,为什么这篇比较特别?因为它有让人记住的点,感兴趣的点,而且我有一些特别的经历在里面。大家会觉得说,在阿里这么辛苦的地方,也能过得这么有情怀,好像很不容易。而且她离开了去的那个地方,大家觉得既然那么契合她,那个地方也有过人之处,所以大家对新公司也比较关注,下载量也上去了。
发展
第二弹,就是我发布了一个讲干货的运营帖,发布在我个人公众账号上的,里面也是植入了新公司。它产生的一个结果就是,我自己的一个微信号获得了 1000+ 的粉丝,200+ 的好友加我私人号,但是好多人我还没有通过。关键点就是有干货,而且市场是对这个干货是感兴趣的。
高潮
到下一个阶段就是持续发酵的阶段,我其实只做了一件事情。我把它投稿到互联网 er 的早读课、鸟哥笔记,没花一分钱,当然我也没收钱。就是你找到了一个对的地方去投放了你的好的内容,砰的一声就爆发了。几十个微信账号去转载,微博大 V 也在转,明显带动了新公司 APP 的下载,为公司融资、招聘都是有帮助的。那这里的关键点就是选择对的媒体,首发很重要。也是由于这篇文章,也交到了很多朋友,后续我可能会用这些带来的人脉达成一些合作,达成互利和共赢。
好,这件事情我的新的老板就很开心嘛,他说,那就再来一次咯。我就想说,很多做市场、做新媒体的同学可能都会面对老板的要求,要做事件营销,面对可遇不可求的事件营销,我的应对的方法就是,我要做的话我会是基于内容,基于自身调性来做的,我不会说任何热点我都会去蹭。第二点是说,我会把每一个 case 都当成一个有希望引爆的种子。从标题、内容上去打磨,洒下 1000 颗种子,万一有一颗引燃了呢!
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