6个方法，让消费者更愿意买贵的

又比如卖杯子，前两年有一个网红品牌swell，它的一个杯子要卖几百块，肯定觉得很贵，但是如果这个杯子可以当装饰品，你就会发现这并不贵。

第五个方法是拉近目标距离，你要买贵的，因为你已经非常努力。这个方法特别适合享乐型产品，不管是零食，还是游戏机，凡是能取悦自己的，都能用这招，偶尔奢侈一下，犒劳一下自己。

第六个方法是消费转移，你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事情，这个方法比较适合送人的东西，比如老年保健鞋、保健品就很适合。

比如为了确保孩子健康成长、有美好前途，所以要买得更贵，买得更好；又比如为了回报自己的父母，所以需要买一个有品牌的产品；再比如要提高家人的生活品质，所以要买个贵的，这样生活会更有意义。

举例，以前的明基投影仪就有一个比较有名的广告，文案是这样写的“就算是家人，也要继续当恋人”，广告图就是一对夫妇在家里用投影仪看电影。

课后思考

你有没有什么卖得很贵，照样卖的很好的案例吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！