赢在起跑线--[鬼才]点拨直通车选品策略，让爆款成为可能

7、老客户反馈

如果店铺已经积累了部分老客户，我们可以让他们给我们最忠实的意见。他们不能代表全部消费者，但至少是部分消费者的缩影，只要客户关系维系的好，他们会勇于尝新，然后对于款式、做工等给予一系列的意见。如果大部分老客户都反馈不好，那我们最好是直接放弃，硬推下去也只是浪费自己的钱，不可能推爆。

三、发力推广

通过数据化选款和试推广测款，在众多产品中挑选出预备款，然后从这些预备款中小幅度推广测试出主推款。定款之后就是要对这个潜力爆款进行大力度的推广，店铺资源重点倾斜，为主推款引入大量流量，来全力打造爆款。关于打造爆款的步骤就有太多内容要讲，鬼才这篇主要讲的是测款，所以打造爆款以后有时间再写完整一篇分享。派代也有很多关于打造爆款的文章，看完鬼才的测款之后再去看下其他关于怎么打爆款的文章。

总结

①一切都要以数据为中心，不能凭空想象，前期根据点击、收藏、成交等数据选款，为了更好的节约成本和尽量快速的测试出主推款，在测款的过程中人气低迷的产品及时用类似产品换款。

②测试周期不要太长，我们重点是后期的大力度推广阶段，不然时间都浪费在测款上，别人都打爆了我们就跟不上脚步了。测款周期在1-2周为宜，结合宝贝属性特征，不同产品采取不同推广策略。

③做好关键词的调整优化，及时分析数据，勤调整多观察。关键词的增减、筛选、出价卡位，匹配方式调整等等，有效提升点击和转化。

④无线端一定要重视，现在更多的流量都偏向无线端，相对PC端可以更低价引流，快速测试。另外也要做好无线端的优化工作，比如手机店铺的装修、宝贝手机端详情页的优化、设置手机专享价等等，提高宝贝在手机端的权重。
测试的成功与否直接关系到一个季度店铺的经营情况，如果开始判断失误，把没有潜力的款作为主推，之后的运营推广工作可能都走上了瞎忙活的道路。所谓一失足成千古恨，只有用专业的眼光准确测款，才能有机会打造爆款，把整个店铺往光明的方向引导。方法告诉你了，有心的收藏加关注，后期再续。