从vivo S系列看存量用户竞争时代的手机“爆款”打造逻辑

从vivo S系列看存量用户竞争时代的手机“爆款”打造逻辑

从vivo S系列看存量用户竞争时代的手机“爆款”打造逻辑

除了极致轻薄的时尚机身,vivo S10在自拍上下更是下了大工夫,这从S10比S9更为硬核的“硬件”和“软件”配置上就能明显感知。硬件方面,S10采用了比S9更高规格的4400万像素柔光双摄配置,S10更好的硬件底子为用户拍出最真实、最高级、最质感的自拍打下了基础;软件方面,S10搭载的极夜人像算法解决了用户夜景自拍时光线不够,噪点多,美颜不够的行业难题,在夜景下依旧能保证人脸超清拍摄,让人脸和背景极尽可能地真实还原,并适配美颜算法,做到人好看景也好看。此外,S10还支持3D五重超质感美颜算法、超逆光视频HDR、视频人像虚化、侧脸美颜、匀肤、人脸特征痣保留等特色功能,让用户轻松拍出更自然、真实且更具高级感的美照和视频。而S10前置新增的“抓拍模式”,更是年轻人带娃、遛宠抓拍的必备工具。

据了解,vivo目前有上百人的算法团队,有负责把人变美的,有负责把画质做好的,其中光研究前置影像的认知团队就有近20人,他们多从美院毕业,多是有设计、摄影背景的年轻人。

从S1到S10,vivo S系列能够打造出属于备受年轻人喜爱的自拍系列旗舰,并形成了在自拍领域的技术壁垒,其背后是vivo在影像上的持续投入。

清晰产品定位之外,差异化的打法也是vivo S系列爆火的关键。S系列延续了以往X系列流量明星代言的营销打法,邀请了蔡徐坤、刘昊然、Lisa等颇受年轻人喜爱的“当红炸子鸡”做产品代言,进而实现了产品与年轻人的零距离触达。最新发布的S10系列,就邀请了刘昊然、mandrain乐队与张婧怡做代言,这几人都是当下酷帅又有活力的年轻偶像,他们的代言不仅让年轻人有更多机会接触S10,也让能年轻人对vivo品牌有更多了解。

如果说极致的用户需求洞察,清晰的产品定位和行业领先的自拍技术壁垒是S系列产品征战市场的根本,那差异化的打法则是S系列破局市场的重要策略。而vivo S系列的“爆火”则是多种策略共同作用的结果。

当然,以上几点只是vivo S系列在当下能够“成势”的关键,他们可以看做是vivo打造“爆款”产品的一种方法论,但并非全部。

玺哥认为,vivo S系列之所以能够在存量用户竞争时代,在供应链竞争加剧、用户更挑剔的大环境下成为真“爆款”,除了以上关键因素外,vivo多年来积累的技术底蕴、供应链能力、品牌势能、强大的渠道、完善的服务体系等核心支撑能力也很重要。所有产品的竞争都是企业综合实力的竞争,均衡强大的综合实力能保证企业产品在市场竞争中依靠“差异化优势”胜出,而不是被拖累。

vivo S系列为什么能成为真“爆款”?这本质上还是vivo的用户洞察力、产品、技术、供应链、渠道、服务能力更强大。

vivo强大的综合实力,才是S系列能够成为“爆款”的根本。


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