那么没有销量该怎么办？
没有销量基础就必须布局宝贝的个性化 差异化 独一无二的地方
比如从营销利益点布局 如厂家直销 买一送一
从品质布局 如十年穿不烂等等 还有很多手段 关键在于你自己能不能抓住自己的特点 那么有人说了 飞哥我的宝贝没销量基础也没特点怎么办 那么没销量基础你只能做做长尾精准词 卡低成交量低竞争量的关键词 比如搜索一个有指数的词 但是搜索页成交量和自己成交量在同一个范围 比如如果你的产品目前有一百销量 那么你只能搜索最大销量为五百左右的关键词 如下图
比如我做的是童鞋 我想做 中大童网鞋这个词
大家看第一页直通车坑位 和我宝贝客单价接近的 销量都是在几千以上
而且搜索结果页 和我宝贝价格相近的 销量都在五百左右 甚至更多 而我的月成交显示销量仅仅是一百 试问 在这样的环境下 出于买家的从众心理，宝贝能脱颖而出吗 有生存的机会吗 如果我是真实买家 我首先看的是上千销量的 一百销量的 直接就无视了 除非你的产品非常有特色 那么 中大童鞋这个词 就不是你现阶段优化的重点了 那么我们要加属性词 一直卡到 第一页出现的销量 在五百以下 我的宝贝才会有竞争力和生存的空间
比如 中大男童夏透气运动鞋 这个词既然出现在下拉 是一定有搜索指数的 所以大家不用担心搜索人气的问题
我的宝贝销量在一百以上 如果在这个页面就具备一定的优势了 因为大部分的和我价格相近 的宝贝销量和我是在一个等量单位里 所以 这个词 是我目前应该首先优化的对象 而且这个词的得分上去了 中大童鞋男的分也会跟着上去 为什么呢 因为中大男童夏透气运动鞋 包含有中大童鞋男这个关键词 所以由于淘宝关键词智能匹配 这个词的得分也会高 只不过没有直接成交加的分多而已
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