人群

上面已经说了,人群很重要,人群一定要加完关键词再去加,不然看不到覆盖人数,人群会加的比较乱。如果覆盖人数较大,可以三级人群往上加,如果覆盖人数较少,二级人群也可以,只不过出现小部分的人群和人群之间覆盖的情况(这个避免不了,没办法的事,系统设定的时候就有这种情况)。人群的溢价,一般非标品我建议都是要高溢价,即使前期的人群不是特别准的情况,最低溢价也要30-50左右。不然是看不到人群的数据的。

创意

我一般都是先准备好N张图去测试,至于做直通车图,这个其实没什么好说的了,千年不变的难题,只能慢慢测。总之来说,现在测试的图,和我12年 13年那会儿的图不一样了,现在图片一般都是简单大方,尤其女装之类的。牛皮癣少一点,甚至不需要做,直接放原图有的时候效果都是不错的。(同样我记住,有的时候点击率低也不一定都是图造成的,可能和你的人群,关键词,匹配等等有关系。)记得创意先选择轮播,再去看关键词~因为有的新建计划的创意也会影响分值的。

时间折扣

非标品讲究相对多一些,因为部分类目可能会晚上点击率相对较高,所以有时候前期养权重的时候回直接偏向于晚上8点-12点。更有甚者是要凌晨流量的,也不是不行,我也测试过,不过主流能做起来的还是按常规投放比较好,刚开始可以直接扔行业模板,后面再改。(因为卡时间段做起来的计划,如果把时间延伸全天了,点击率容易掉。)

建立计划:

选词,尽量选择长尾精准且搜索指数较高的关键词,匹配方式调整广泛(这个是非标的特性上面说过了,但是广泛匹配下还是会造成展现会集中一个或者几个词上)关键词出价大概参考类目的均价,如果分值偏低就高于均价 ,如果分值偏高可以略低于均价,还可以按位置直接出到16-20名,人群溢价30%-50%即可(具体人群的选择,按照宝贝的特性,温差,售价,年龄,消费能力等等都很重要)。日限额最好是螺旋,如果不想螺旋的话,也要让点击量至少维持在100左右,每天不能浮动太大(记得调整标准投放)时间折扣可以先用行业模板,或者根据自己的经验判断。如果流量过小,这个时候可以把凌晨流量开启,一般来说这部分的流量不一定会很差。因为相同出价的情况下,凌晨竞争小,可以获取更多的流量,这个后期计划权重跟的上之后就可以逐步删减或者调低时间段了)创意图轮播即可。非标图很重要,最好多做几张留着备用

投放计划

第二天如果计划反馈点击率较差,就要去找原因,排除个别词,人群,时间,地域,图等因素之外,还是较差的时候且点击量跑的很快,这个时候可以去把关键词调整到精准匹配,(调到精准上很有可能,计划跑不动,这个时候不要去拉出价,要拉人群的溢价,一直拉到有展现为止,若计划点击率还可以,就不要调整精准了)计划一般持续跑3-7天左右,每天要做的工作就是在点击量够的情况下,去删减反馈较差 的关键词,观察人群,逐步拉高人群的溢价,人群溢价拉起来以后,点击量实时增长很快的时候,就可以去降低关键词的出价,因为这个时候权重是逐步增长的,之前最早建立计划的出价位置是在16-20名,现在权重上升了,位置自然会变高,所以可以根据位置,每天去降低一些。

切记不要一下子降低太多。一般来说只要数据跟的上,一段时间内,计划的权重就会上去了,由于现在是新版的直通车,所以分值会涨的相对比较慢一些。当然还会有一种情况,刚开始的时候可能点击率还好,但是到了后面分值涨起来了,点击率反而下降了。这个就是要我们降低出价,把流量卡到人群上去了,因为刚开始的计划权重低,位置也低,所以大部分点击量是在我们设置的人群上的,权重起来之后,关键词位置变高,就会导致看到我们款式的人群增加,所以会造成点击量下滑的现象。原则上一般除非是需求获取大流量的店铺,最终的方向都会变成低出价高溢价这种形态,(需求大流量需要烧大词卡位的除外)这个上面有讲原因。

总结一下:(其实一般非标的基本操作就两种)

1出价卡位(这里的卡位并不是前三首条和标品一样那么高),人群出低,慢慢拉低关键词出价,逐步加高人群溢价。

2出价行业均值,人群50-100%,后续慢慢降低关键词出价,逐步加高人群溢价。(当然里面并不排除,有卡时间段,卡地域,卡凌晨流量,卡晚上流量等等这里就不一一样说了)

看完上面可能大家就会明白一点,我在操作非标品的时候并没有特别固定的方法,因为类目种类繁多,所以都是根据实际数据反馈去调整控制。但是最终的做法还是低出价高溢价,让精准流量在人群上更加精准!

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”,可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言,我们会在这里为大家解答每一个问题,欢迎大家前来交流,我是言丹,一个多年研究流量和转化提升的电商人。

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