另外还有下架时间,尤其是对于服饰类目来讲,下架时间是一定要做的,所以你必须知道不同关键词的下架时间权重。
4. 前两周的数据一定要漂亮
从搜索机制上来讲,更多的肯定还是看数据的,因为它不可能主观去判断应不应该推你。对于这种应季商品来讲,有这样一些数据是你必须要注意的,在新品上架后的前两周一定要做出来,当然手段那就你自己去想了,正规手段最好,如果没有基础,那,你们懂得。但是在补单的时候,小号的安全性是必须要注意的(这里我觉得很大程度上,大部分商品反而不用太去在意刷手的人群标签,因为既然是爆款,适应面肯定会更广一些)。
(1)点击率
这应该说是前两周最重要的两个指标之一(另一个下面说),因为旺季来临的时候,流量是暴增的(对于平台本身而言),把位置给你了,就无法同一时刻给别人,那么在给你的有限的时间里,你必须向搜索引擎充分证明:你有非常强的抓住机会的能力。所以,想做爆款,首图非常重要,一定不能随波追流,作为小卖家,你必须让你的首图能够区别于你最直接的竞争对手。
(2)转化率
这是前两周第二个重要的指标,考核的是你消化流量的能力,因为这直接反应了你商品的适应性。越贴近市场需求,你的转化率应该越高才对,所以在这期间,你的转化率一定要高于行业均值,因为竞争的是比较精准的长尾词,你用生意参谋查看一下,你的支付转化率应该在行业均值的1.5——2倍左右是OK的。
(3)收藏和加购
这也是非常重要的一个因素,因为你要保证在旺季来临之前,有足够多的人对你的宝贝是感兴趣的(这样,旺季来了的时候,你才会爆)。所以,这个指标也做好,但是我的建议不是刷出来,而是通过正规的手法把这两个指标做起来。
(4)销量的螺旋上升
这个不需要我多说了吧,只有销量处于上升的态势,才会让搜索引擎觉得你是有潜力的商品,除了用无线端补单精准的长尾词以外,还有一个方法就是直通车,直通车的投入也采取梯次上升的方式,但是直通车只去竞争长尾词。
5. 做好顾客的各项反馈指标
这个的目的是什么呢?很简单,就是旺季来临的时候,大量流量涌入进来,看到不错的顾客反馈,然后可以下单购买,提高转化,让你前面的努力都得到回报。顾客的反馈指标包括什么?无非就是带字好评、买家秀、全五分、分享等等。那怎么去做这些东西呢?有人说了,淘宝已经不允许免单和大额返现了,那么如何才能去做这些指标呢?
道高一尺魔高一丈,上有政策下有对策。方法总归会是有的。举个简单的例子吧:随着你的包裹寄送一个小卡片,上面不写返现(因为淘宝不允许),写什么呢?
“亲,扫描二维码,拉你进老客户群,进群就有现金红包抢哦,面值20——50元不等,100%能抢到”。二维码是你的微信,在微信上说明,给带字好评,拍图片啥的,然后给发红包,你还可以积累老客户。还有就是通过赠品等策略提高顾客好评。
这五步都做完了,你的宝贝一定可以爆了么?我可没说,哈哈!但是,尽人事,听天命!你做了不一定会成功,但是你没做,一定成功不了!大家不要把成功寄托在你学了一个所谓的方法和技巧上,而应该寄托在你自己的执行上、你的产品上!(文/电商飞流)
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