响铃：阿里领投坚果6亿元D轮后，激光电视能迎来春天吗？

反过来看，坚果选择阿里、极米选择百度，都是在激光电视这一波浪潮到来时提前作准备。根据坚果自己的分析，在技术和供应链突破顺利的情况下，激光电视未来能在80寸以上超大屏电视的市场中做到20-30%的渗透率，届时行业第一将占有30%的市场份额，年收入就有望达到45-60亿元；若考虑商用机和海外市场，以及娱乐内容运营带来的战略价值，预计行业第一的年收入规模将达到100亿级别。

3、BAT选择现实，而非理想

既然行业第一市场如此庞大，那剩下的就是谁当第一的问题。与过去智能微投时代打出各种概念玩花样营销不同，现在BAT“选角”看的都是现实表现以及未来发展的潜力。

阿里选择坚果，看中的显然是其销售量与销售额方面的潜力。根据官方数据，从2015年到2017年，坚果的规模整整提升了6倍，2018年上半年比去年同期出货量实现翻倍式增长。

在这之前，坚果曾在2017年天猫双十一拿下了行业的销售冠军（销售额1.23亿），被有意进军客厅的阿里盯上也在意料之中。

“价格战”只是激光电视要引爆市场的幌子

在激光电视领域，坚果最得意、最引人注目的产品及营销，当属其单品U1 4K激光电视卖到了8999元，此前，包括坚果自家产品在内，多数激光电视的价格在1-3万元之间，定位稍高的会更贵，远超家用客厅能够承受的范围。

在这之前，小米把激光电视卖到了9999元，一夜之间，似乎激光电视也开始打起价格战。不过，这只是坚果基于市场现实做出的必然选择罢了，价格战只是表象，守住自己的优势，激光电视有些特定的玩法。

1、亲民价是摆脱“科学仪器”标签的必要途径

在驱动中国的《网购家用投影仪消费指数分析报告》中，在客厅中接受非电视投影产品的人群，首要分布在25-34岁，其次分布在18-24岁年龄层。

而很长一段时间，激光电视“高大上”、“公司才用得起”、“科学仪器”的严肃标签挥之不去，这与主流消费群体对轻消费、快时尚的需求背道而驰。

让用户离激光电视更近一步，首先要去专业化，让产品形象变得更普通一点。而无论如何，价格是第一道门槛，消费者看到“原来可以这么便宜”、经济实力可以触及时，严肃形象到消费级产品形象的转化就完成了第一步。

也即，激光电视要为市场广泛接受，首先得自降身段，没有什么比拿出一个单品降价更直接有效了。