[揭密]新手直通车双11优化策略

4、标题

① 标题要明确介绍宝贝

每个买家筛选商品的时候，如果你的宝贝标题出现店铺信息，会导致买家失去兴趣，要么就点进去随便看看、无效点击暴涨哦!

②简单明了

可以适当使用标点符号或空格，让标题读起来更像个通顺的句子，而不是复杂得没有任何停顿的短语!

③ 突出卖点

如果一个宝贝的卖点有好几个，无法在20字的标题里写全，请至少在标题里突出最重要的那个卖点!次要的卖点，当然可以放到描述里面啦!

④ 创意

目前的宝贝创意方面，可以最多编辑4个创意，建议至少要建立2个推广标题为宜，如果想快速测试宝贝点击率的，可以同时建立4个创意。一般情况下，建议不要让一同一个相同的关键词，同时出现在所有标题里面，尽量让每个标题的关键词相关性可以提高。

5、销量、价格

因为大多数买家会根据产品的销量来购买心仪的宝贝，要充分抓住从众心里，有一定的销量基础才能更好推广。有了销量基础，对比行业上销量同等同款的产品，哪个有价格上的优势了。越实惠的产品买家才会有更大的购买欲望。在设置价格的时候不能差太多，太多的话会对买家产生一定的误导，会让买家觉得质量有问题，往往适得其反，而且产品的利润也会更低。从店铺的角度来说还是不划算的。

二，我们分析了点击率的影响因素，也给出了相应的优化，但是我们在直通车上应该怎样更具体的操作呢？

1、 优化关键词

关键词本身具体说几点：

① 高展现，无点击的词，直接删掉；

② 有点击，点击率非常低，如果点击量大，先调匹配方式，广泛调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果还没改善，再删；

③ 有点击，点击率非常低，如果点击量小，可以直接删；

2、流量入口控制

PC、移动、站内，站外，关键词等在前期的时候不要开启站外和定向，因为站外和定向的点击率普遍偏低，对提升点击率没多大意义。

移动端是最重要的端口，现在淘宝对移动端的权重给的很高。所以优化移动端的点击率是最重要的事情，现在移动和PC端分开出价。重点调整移动端出价，最大化的提高点击率。然后合理的选择匹配方式、利用搜索人群功能，搜索人群是很精准的一部分，点击率必然会高。但是也要看情况溢价，因为关乎PPC高低。

3、地域优化

在优化地域的时候，点击率低的地域可以不投放，但是这也要看这个地域的整体数据，看情况调整。

随着淘宝市场的竞争逐渐白日化，中小卖家特别是“开车”新手，想要玩转直通车必须要有积极的学习态度，从基本抓起，选词到关键词每日的优化，实时的关键词出价监督，定期观察宝贝报表分析宝贝点击率和转化率情况去改善店铺局面。根本上，直通车最重要的两点还是在于点击率和转化率，这两方面需要各位新手卖家花心思去操作和改善的。