服务商模式不足在于缺乏大型电子商务开发与运营经验;此外,管理体质与激励机制僵化,不利于平台做大和IPO。

中国传统企业进军B2C曾颗粒无收

传统企业涉足B2C三模式详解:需牢记4条原则

尽管目前传统企业转向电子商务已经成为热潮,不过失败的例子仍很多。京东商城总裁助理刘爽(微博)即表示,中国传统企业对B2C往往好高骛远不切实际,对五年内要发生的事估计的太乐观,诸如美苏之流比着放卫星,苏宁.COM去年喊话要两年后销售额达到50亿,国美.COM今年就呼应五年后销售额要到150亿。

刘爽认为,传统企业的B2C负担的包袱太重,重到根本无法发挥优势,重到内部的制约阻力远大于外部的竞争压力,不能有效结合电子速度和商务力量,不能协同发挥鼠标神经和水泥肌肉,是“一心旱地拔葱”。

在刘爽看来,传统企业进军B2C攘外必先安内,如果内部的强大线下势力实在无法协调。他指出,既然传统企业身体里的DNA已经无法改变,至少放下虽然统一却效率低下的臃肿包袱轻装上阵,独立才能自主,自成一格再来玩这场E时代的新游戏可以发挥出更好的水平。“既有不避之险,不如放手一搏,大舍大得,大赌大赢。”

刘爽以神州数码旗下的B2C享购网举例说,神州数码08年上线B2C享购网,使用甚至数码成熟的供应链,物流和IT支持,结果享购网发现神州数码作为国内第一大IT分销商,提供给享购网的价格完全没有优势,还不如外面的经销商,同时神州数码的物流是基于B2B的,不能满足B2C的需求并且成本远高于在外面的第三方物流公司,而且IT支持成本高效率低,质量差。

享购网最后在烧掉几千万后也停止运营,而前后还不到一年时间。刘爽称,像神州数码这样的例子数不胜数,原因都在于自己画地为牢,终困牢笼。

传统企业进入B2C需牢记4条原则

传统企业涉足B2C三模式详解:需牢记4条原则

在刘爽看来,电子商务成功的四个条件是:势到;货好,钱多和人强。势到是指经历了最适合网上销售的图书音像,最标准化的3C商品后,中国网购已经逐渐进入收获季节,也代表着中国B2C即将进入成熟期。

货好则是适合在网上销售有竞争优势的商品,绝不是有什么卖什么,也不少没有好货去找货。钱够是指有足够支持业务长期发展的持续性投入,人强则是拥有B2C成功经验,能够将互联网轻模式和传统重力量结合起来的跨界人才团队。

刘爽指出,在线零售=好货+卖好+快送+送好,达到电子商务成功4个原则,也意味着传统企业离转型成功不远。当然,他也指出,传统企业需要注意几条原则,即传统企业进军B2C能否持续引入专业人才并给与信任支持;转型B2C过程中如何去平衡和分配内部资源,是否是下定决心并舍得投入,是否拥有足够好的业务基础和信息化基础。

此外,对B2C的期望是否合理,是口号还是决心,只是想做还是必须去做,是否能够承受转身的成本也是传统企业进军B2C需要思考的问题。

 2/2   首页 上一页 1 2 下一页

文章TAG:
下一篇