此外，2014年，快钱针对中小微企业，并推出了“快钱云端会员管理系统”和流水贷产品“快易融”两大全新产品。2015年，快钱有计划推出智能POS，实现O2O线上线下闭环支付生态的全面升级搭建。
在关国光看来，支付行业同质化竞争的蛮荒时代已经过去，支付行业未来的巨大机会在于支付基础上提供的叠加服务。行业发展到今天，其实很多增长点到现在才初现。在这些增长点里，快钱重点选择了互联网金融和营销叠加。
笔者发现，面对银联丶支付宝丶财付通三家支付巨头在C端的疯狂火拼，快钱似乎更愿意在强化自身产业生态优势的同时，寻找更好的弯道超车捷径。现在回过头来看，快钱与万达的战略合作，还真是应了那句“剩者为王”的商业哲学逻辑。
牵手万达的挑战
在业界看来，快钱联姻万达集团，将是一场难得的互利双赢的交易。对于快钱而言，借力万达，首先，可以获得万达旗下所有业务的商户资源和用户数据，在扩大自身在B端市场优势的同时，还能够快速完成C端的消费者数据积累。
同时，快钱将为万达电商丶万达商业地产丶万达百货丶万达酒店丶万达旅游等提供大会员系统丶大数据服务等重要支持，此举将为快钱每年带来数千亿交易增量的创收。
资料显示，目前，万达在全国拥有107座万达广场，运营71家五星级和超五星级的酒店，并拥有万达院线丶大歌星KTV丶万达百货等一系列线下支付场景。万达作为拥有全球最大线下生活平台，2014年客流超过15亿人次，预计到2020年将超过60亿人次。
毋庸置疑，万达独一无二的O2O生态资源优势，将为快钱进入O2O市场提供了无限的可能，和巨大的想象空间。
不过，面对土豪万达这张好牌，快钱如何打好？完成以资本换空间，抢占更多的市场份额计划之前，或许还需要做更多的功课。
其一，如何平衡万达电商内部系统中的三张支付卡关系？
2014年8月，万达集团与腾讯丶百度订立战略合作协议成立电商公司，三者分别持股70%丶15%及15%股权，总投资50亿元。万达电商将在2015年四季度上线。
根据协议，万达丶百度丶腾讯将在打通账号与会员体系丶打造支付与互联网金融产品丶建立通用积分联盟丶大数据融合丶WiFi共享丶产品整合丶流量引入等方面展开合作。
显然，就算暂时忽略万达集团中现已接入的其他支付卡的影响，目前摆在快钱前面最大的问题就是，如何更好的调配好与百度钱包丶腾讯财付通两张支付卡的利益之争。
有趣的是，早在2005年7月，快钱曾与百度达成合作，为百度旗下的“竞价排名”和“影视搜索”两大服务提供在线支付平台。
其二，快钱的“轻”与万达集团的“重”的融合
对比两家商业模式不难发现，快钱是一家具备强互联网属性的第三方支付公司，而万达则是一家浑身充满钢筋水泥味的地产公司。两家在未来的战略合作中，如何发挥出各自的强项，达到互利双赢值得期待。
其三丶万达的军事文化与快钱的互联网创新自由文化的磨合
这个问题，是目前国内包含苏宁等许多大型传统企业面临的新课题。一方面，万达在传统地产领域打拼了26年，是行业巨头，军事文化很重，整个公司强调服从和执行。另一方面，对于具有浓郁互联网基因的快钱而言，则更需要创新丶自由丶平等互联网文化，和天马海空的创意。不同的公司文化，决定了不同的做事风格，快钱团队如何化解万达军事文化的影响？答案或许只有快钱CEO关国光和他的管理层知道。
通过前面简单的梳理快钱前十年的发展历程，与万达的合作机会，以及融入与万达商业生态的挑战，可以发现，快钱接入万达庞大的商业生态系统中，对于其解决来自银联丶支付宝和财付通三家威胁的近忧，还是弥补自身C端用户数据不足，实现商业模型的转型升级的远虑都具有重要的意义。可以说，快钱在最好的时代，遇到了最对的另一伴。新十年，新征战，快钱，能否借力万达，改变国内支付行业旧格局，持续领跑互联网金融第一阵营，值得期待。
文/谷歌
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