举两个现实的例子，唯品会，在2012年上市的时候，唯品会主打的概念是奢侈品特卖网站，当时唯品会的客单价250元左右，怎么可能是奢侈品。另外聚美优品虽然一直都在主推国际品牌，但销售额相当大的一部分却是自有品牌，并且贡献了大半的毛利润，正所谓挂羊头卖狗肉。奢侈品也好，国际一线化妆品也好，还是沱沱工社做的有机农产品，某种层面的商业逻辑是一样的。
小众即大众，线上问题线下解决
杜非做事的风格是低调务实，所以沱沱看上去也有一些“高冷。身在生鲜，却很少参与到其他生鲜网站此起彼伏的营销口水大战中。据东哥所知最热门的几个生鲜电商，比如顺丰优选大概还在3000-5000日订单徘徊，而靠褚橙暴热的本来生活也就小几千单每日，而去年这个时候的天天果园应该在1万单左右。沱沱工社通过搭建区域冷链配送，在北京中高端人群中订单份额稳居第一，而去年年底进去上海后，订单月增长增幅在300%以上。现在沱沱工社的日订单却能持续达到平均在10000单，即使仅考虑订单量，沱沱已经名列前茅，做的也是大众市场的生意。
任何电商，获取用户的流量成本都是增长的拦路虎，对生鲜电商更是如此。在这里解密一下沱沱工社之所以在这两年有快速的突破，与其更接地气的营销不无关系。简单地说，就是线上的问题，线下解决。
2014年夏，沱沱工社根据生鲜订单只能配送到家庭的特点，率先提出订单进写字楼的活动，策划一起“承包整顿楼”的活动，将北京市6环内大型商圈写字楼的地址提前进行系统录入，当用户登录活动页面后，即可通过找到自己所在楼宇报名参加活动，并且将活动分享给同楼用户，当同楼用户数量达到一定报名上线时，整顿楼的用户都可以享受大额优惠，通过这样的方式，在生鲜淡季：1 沱沱工社迅速吸引楼宇用户下单购物，日订单达到上万单。2.白领用户迅速对沱沱工社品牌认知。3 由于订单集中配送到楼宇，迅速降低了订单配送成本。在这之后，很多生鲜电商也竞相模仿！
很多融资的生鲜电商喜欢简单粗暴的烧钱降价买流量解决增长问题，本质上说其实就是团队不懂生鲜电商。沱沱操盘手杜非本人做了十几年的电商了，而沱沱整体团队以电商背景为主，核心团队均有8年以上大平台电商核心岗位工作经验，对电商经营把控上执行力远在其它电商团队之上。
总而言之一句话：生鲜垂直电商，东哥看好两家，一家天天果园，一家沱沱工社。懂生鲜（电商）的人才能做好生鲜电商，而懂生鲜电商的投资人才能投对生鲜！
[关于东哥]
李成东，电商天使投资人，前派代丶腾讯丶京东电商战略分析师
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