如何让流量主动来找你[店铺工作的重心从流量导往运营导向转移]

好久不见，我是你们的朋友米诺！

上周首贴分享了我对提升店铺权重的一些拙见，非常感谢派友给我鼓励与支持！分享的意义我觉得就在于能不能给阅读的朋友提供帮助，这章还是欢迎各位派友来吐槽。煽情的话就不多说了，那咱们言归正传。

切身感受，一直以来，绝大部分的朋友店铺工作重心，都是以引流为主。不管是自然搜索，还是直通车、淘宝客等等，大家的目的都是先把流量搞进来。可能有人会问，难道不是先引流吗？这本身是无可厚非的！

但你应该也发现，无论是免费还是付费的，流量的获取成本真是越！来！越！ 高！

买家消费趋于理性，所以，工作重心必然会向提高转化率、提高客单价这两个维度上转移（因为要单个订单的流量获取成本，低于订单利润的）。而优质的店铺却能得到平台更多的青睐。换句话说：只要店铺运营的好，平台就会送流量。

现在的我们每个月总要签收几次快递小哥送来的包裹吧，就拿我一位朋友来说，一周不剁手、心痒，一个月不拆快递、手痒（特别是女性朋友）！分析下来，网上购物已然融入生活，那平台的目的当然是让买家有更好的购物体验。这种趋势下，店铺运营的工作重心应该放在哪里？

我就把自己运营指标和操作方法忍痛分享给大家（此处应有掌声）；

指标一[提升综合转化率]

至于详情页的影响、产品是否符合市场需求、客服的影响等等，我不多说了，网上搜下也有讲的。我关键提一点：标题、首图、详情页三者的高度相关性。

消费者其本质需求，更多的都是通过搜索表现出来的，而这种搜索还是通过关键词搜索来体现。一个消费者搜索“休闲鞋女内增高”。你基本马上就可以判断出来，“内增高”是影响消费者是否转化的核心要素。

我管这种关联销售叫做“罗列展现”式关联销售。同品类产品关联销售，一看就知道了，这种方式起到的主要作用，肯定不是提高客单价了！

在特定的场景下，买家消费是由内因和外因共同刺激下实现的。下面我要分享的就是“场景带入式”关联或者“主题式关联”。

文章TAG：运营  工作  店铺  自然流量提升  流量