有技术背景的咪哒唱吧,强调自身硬件优势,使用专业录音棚设备标准来配置迷你KTV,甚至还配备了调音台,主打录音棚K歌体验。同样主打硬件优势的迷你KTV还有聆哒minik。
友唱方面,友唱所属公司厦门市前沿科技开发有限公司是做KTV点播技术出身,具备一定的技术实力,而其母公司友宝集团则是自动售货机行业的巨头,在地方渠道资源和推广上领先于业界,这使得友唱在议价上相较其他迷你KTV企业更有优势,也成就了目前友唱市场规模第一的地位。在被收购前,友唱曾获得友宝集团天使轮和A轮两轮投资。
相对于强调硬件优势的咪哒,友唱强调的是软件优势,主打多方位的娱乐功能,用户使用友唱迷你KTV,不仅可以K歌,还可以线上虚拟包房进行互动,游戏等。主打软件优势的迷你KTV还有传统KTV出身的雷石WOW屋。
迷你KTV通过出售硬件和租赁收费盈利
不管是主打服务优势还是主打硬件优势的迷你KTV运作模式都一样,均通过直营与加盟相结合的方式来扩大服务区域,目前直营占比较大,据友唱公开的数据显示直营与加盟的比例为8:2。由于加盟方式适合快速扩张,加盟在未来将会扩大比例,成为迷你KTV主要经营方式,向加盟商出售迷你KTV设备是迷你KTV企业的盈利方式之一。
用户付费使用则是盈利方式之二。迷你KTV主要采用按曲收费以及按时间收费两种模式,但是收费上并没有统一的标准,代理可以随意更改价格。以某地区的收费为例,若按单曲收费,友唱为8元一首,咪哒唱吧则是6元一首;若按时间收费,友唱分为15分钟/25元、28分钟/36元、38分钟/42元、48分钟/48元、58元/55元5档,咪哒唱吧的收费普遍是15分钟/20元、30分钟/38元、1小时/58元三挡,费用会随着高峰期上涨。此外个别迷你KTV还推出了按曲包收费的套餐。
友唱主要盈利来源于歌曲收费,咪哒唱吧在收费上比友唱便宜,但据加盟商公开的数据显示,咪哒在加盟费的抽成比例上略高于友唱。
然痛点多多的迷你KTV,很快又陷入迷途
目前愿意为迷你KTV投资的皆为KTV相关行业的公司,迷你KTV的走红并没有带来风投巨头的融资,究其原因在于现有的迷你KTV模式过于单一,且存在着过多的问题。
其一,迷你KTV虽然隔音效果差强人意,却不能隔离隐私。一方面三面玻璃的环境使得身处迷你KTV之中的人,其行为举止可以被外边的人清楚的看见,并不能无所顾忌的纵情唱歌;另一方面由于迷你KTV无法从屋内上锁,熊孩子可以随时从外边开门打扰里边的人唱歌。
其二,硬件设备、软件服务表现不佳。硬件上不少消费者表示迷你KTV所谓按专业录音棚标准配置的设备,音效表现却不如传统KTV,录音质量糟糕,并且存在触屏不灵敏的问题;软件上则存在点歌软件上手难、曲目少或残缺不全等问题。此外因为迷你KTV属于无人零售设施,无人管理,也未有显示屏提示等候时间,存在排队等候时间不确定的问题。消费者兴致勃勃想利用碎片时间唱歌,却在排队和熟悉操作上浪费了大部分时间。迷你KTV体验不佳,一旦新鲜感消退用户也流失了。
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