日销20W店铺操作分享：选品及直通车测款流程[连载1]

4） 地域设置：海外和偏远地区除外均投放

5） 添加宝贝，注意同品类似的产品放一起。比如有的女装店有裤子和上衣的，可以分开来测，基础销量差不都的放在一起测。

6） 创意可以用两个，选择计算机和手机，创意标题保持一致

7） 关键词的数量：建议用5-10个就可以。优选一些展现量大，符合产品属性的热词，精准长尾词。

8） 关键词出价：由于无线端受位置影响严重，所以出价方面尽可能靠前但是不建议出首条！一般锁定在3-5名即可！

9） 匹配方式的选择：不用纠结广泛还是精准，根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。

10） 人群这个时候不需要打开

3 测款数据分析

测款的数据周期是200个点击，但是同时测多款的时候可能达不到这个要求，只需要做到平均就可以。我们需要对测试好的款式进行一个数据分析：

1） 流量获取能力

比如A宝贝有1000个流量，B宝贝800个 C宝贝300个 D宝贝100个 E宝贝50个

那么优选A和B宝贝

2） 点击率，这个不必说，测款测图的重大考核指标之一！

关键词在行业1.2-2倍之间可推广；高于2倍砸钱！

3） 收藏加购率：即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，且数据更加真实！ 收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据。

收藏加购率在7%-15%可推，15%以上可砸钱！

多少数据是可以作为参考的呢？

以点击量为基准，20个点击，只看点击率

200个点击，看收藏加购率

1000个点击，直接看转化了

4 考试结果：款式何去何从？

从测款数据上来说，肯定有些产品表现千差万别，或者说没有达到自己理想的数据，甚至有些数据会让你很尴尬，比如A宝贝点击率高，但是收藏加购特别烂；B宝贝点击率差，收藏加购还可以，一脸懵逼。

从产品布局上来说，分为主推款、引流款、利润款、动销款。但是四者并不冲突，甚至可以重叠。比如主推款完全可以作为利润款，也可以作为引流款。 因为产品的成本可能是固定的，销售额由于同行的原因你也不可能定位更高的价格，消费者也不傻，所以这个时候我们要根据数据来定款式的发展方向。

比如：A 宝贝，引流能力强，点击率高，收藏加购好。怎么处理你们懂

B宝贝抓流量可以，收藏加购不好，可以把他当作引流款。

C宝贝点击率高，其他数据表现差，可以用来培养直通车权重，提升基础分权重。

D 宝贝流量不好，收藏加购率高，可以把它当作利润款。

E 要啥啥没有，直接删掉！

我有个好朋友叫大金牙，我附上他三月初的一个测款数据：

测款的内容不多，这篇先写到这里，对这篇文章有问题或者我哪里表述的不到位的可以在下面留言互动，我会一一给大家答复！

下篇内容会写到直通车操作方面，如何快速提升质量分。其中会涉及到一些小技巧以及原理讲解。有兴趣的可以右上角关注我的派代号，我会及时更新给大家！在此，胡扒医谢谢各位派友的关注和支持！也希望大家都可以日销20W！

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