我是从2009年走出学校的大门,在社会上工作了2年之后,开始走上了干淘宝之路,那时候还只能的挺好做的。

1、竞争少

2、利润高

3、天气给力

我能赚到人生第一桶金,我把它归结为以上3点。那时候我主要是销售皮衣皮草,主要销售到北方地区。

客户下单的一个不得不说的方法:瞄准精准客户

我记得当时选择的利润比较高的皮草产品,而此类产品在市场上还是很少有的,我抢占了先机,生意自然能红火起来。

市场永远都是在不停变化的,随着全球气候的不断变暧,皮草产品越来越受到天气等因素的冲击,各种价格战开始涌现。

需求变少了,商家变多了,更可怕的是产品同质化加剧了,为了生存唯一能选择的就是降价销售。

就这样,运作了2-3年,我也搞的身心疲惫,为了不再恶性循环下去,我果断放弃了多年靠淘宝生存的路子。

因为我知道,此时已经是客户在用挑剔的眼光来选择我,而不是我来选择客户的时候了,我处于被动弱势,苦苦维持下去,也是比较痛苦的。

这就是我前几年的创业经历。

从这段人生经历当中,我也慢慢的悟出一个心得:

停止被客户选择,开始选择客户

特别是在这个同质化产品严重的年代,尤其要这么做,不然你会过的很痛苦。

观点一:薄利多销是一种委曲求全

薄利多销在很多人看来,是做生意的生存只有,也只有把价格降下来了,才能卖的更多,虽然累点,但还是有钱可以赚的。

客户下单的一个不得不说的方法:瞄准精准客户

举个例子:

我记得是在多年前,比较流行9.9元包邮,那时候凡事能成受9.9元包邮的都可以上活动,卖的却是很疯狂。

也许你会想9.9元真的能赚钱吗?答案是肯定的,我们来算一笔账。

1、因为量大,邮费就便宜,大概在2.5元

2、因为量大,产品成本下降,大概在34.5左右

这么算下来抛出陈本7元钱,还剩下2元,在从这2元当中抛出人工和水电的1元钱。最终能赚的是1元钱,虽然是1元钱还是有赚钱的。

这个模式在前些年义乌那边很出名,但是现在都已经消失殆尽了。

这里面我归结了2方面原因:

1、供应链出问题

2、挑毛病的客户多,上百差评可以毁灭店铺

便宜的商品,必然是在质量上是最低等的,对于喜欢贪便宜的客户来说,不仅要便宜,而且质量还要好,这才符合他们的心理预期。

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