我是从2009年走出学校的大门，在社会上工作了2年之后，开始走上了干淘宝之路，那时候还只能的挺好做的。
1、竞争少
2、利润高
3、天气给力
我能赚到人生第一桶金，我把它归结为以上3点。那时候我主要是销售皮衣皮草，主要销售到北方地区。
我记得当时选择的利润比较高的皮草产品，而此类产品在市场上还是很少有的，我抢占了先机，生意自然能红火起来。
市场永远都是在不停变化的，随着全球气候的不断变暧，皮草产品越来越受到天气等因素的冲击，各种价格战开始涌现。
需求变少了，商家变多了，更可怕的是产品同质化加剧了，为了生存唯一能选择的就是降价销售。
就这样，运作了2-3年，我也搞的身心疲惫，为了不再恶性循环下去，我果断放弃了多年靠淘宝生存的路子。
因为我知道，此时已经是客户在用挑剔的眼光来选择我，而不是我来选择客户的时候了，我处于被动弱势，苦苦维持下去，也是比较痛苦的。
这就是我前几年的创业经历。
从这段人生经历当中，我也慢慢的悟出一个心得：
停止被客户选择，开始选择客户
特别是在这个同质化产品严重的年代，尤其要这么做，不然你会过的很痛苦。
观点一：薄利多销是一种委曲求全
薄利多销在很多人看来，是做生意的生存只有，也只有把价格降下来了，才能卖的更多，虽然累点，但还是有钱可以赚的。
举个例子：
我记得是在多年前，比较流行9.9元包邮，那时候凡事能成受9.9元包邮的都可以上活动，卖的却是很疯狂。
也许你会想9.9元真的能赚钱吗?答案是肯定的，我们来算一笔账。
1、因为量大，邮费就便宜，大概在2.5元
2、因为量大，产品成本下降，大概在34.5左右
这么算下来抛出陈本7元钱，还剩下2元，在从这2元当中抛出人工和水电的1元钱。最终能赚的是1元钱，虽然是1元钱还是有赚钱的。
这个模式在前些年义乌那边很出名，但是现在都已经消失殆尽了。
这里面我归结了2方面原因：
1、供应链出问题
2、挑毛病的客户多，上百差评可以毁灭店铺
便宜的商品，必然是在质量上是最低等的，对于喜欢贪便宜的客户来说，不仅要便宜，而且质量还要好，这才符合他们的心理预期。
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