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1，crm系统是什么系统

CRM管理系统又称为CRM客户管理系统或客户关系管理系统，是一种通俗化语言，CRM是Customer Relationship Management的缩写。在ERP的大家庭里，有一个系统是比较特殊的。说它特殊，是因为我们常常将物流、资金流、人力流、信息流结合作为ERP的标志，但这个系统却既不体现商品物流的变化也不反应企业资金的流转，但却是反应企业业务起点的重要一环，他就是CRM系统，即客户关系管理系统。CRM管理系统又称为CRM客户管理系统或客户关系管理系统，是一种通俗化语言，CRM是Customer Relationship Management的缩写。CRM(客户关系管理)，是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。通俗讲，CRM就是管理企业销售业务，高效跟进客户线索，实现提升营销管理效率，客户情况、商机进展有据可查的管理系统。CRM被认为是企业内部供应链的最前端，既客户、订单从无到有的过程，是向企业各个业务系统输送弹药的数据源。

crm系统是什么系统

2，关于CRM的问题

一般来说，CRM分操作型CRM和分析型CRM。目前来说，国内中小企业的CRM还处在操作型CRM阶段，所以实施BI的中小企业还比较少，只有一些大的企业实施BI，例如电信和银行业。目前操作型CRM一般包括销售自动化、客户管理、售后服务、内部流程等功能模块，不同的CRM会有些差别，但都差不多。由于中小企业的业务多样化，所以要求CRM的定制性要强一些，例如定制字段、定制菜单、定制页面布局和定制功能模块等，这样才能满足中小企业的个性化需求。中小企业发展比较快，业务流程也会随之变化，在这点上，需要CRM也能随之进行调整，满足企业发展的新需求。另外还有一点，前几年，中小企业上了不少ERP，但是却没有实施成功，导致现在很多企业实施管理软件非常小心，非常在意实施的成功率，所以现在的CRM要足够简单，让企业员工能很快掌握CRM，尽量降低学习CRM的学习曲线，Sap和Oracle的产品实施成功率低的其中一个原因就是产品使用太复杂。先写这么多，想写好这个题目，还需要你自己去多研究研究。
xtoolscrm产品设计xtoolscrm的几大模块（客户模块、销售跟踪、合同管理、服务模块、市场模块等）完全记录与客户发生的所有历史情况。并分析中小企业客户关系的关键数据。利用xtoolscrm满足中小企业对稀缺的客户资源的重复开发，xtoolscrm的分析统计功能可以达到需求。xtoolscrm简单、容易使用。xtoolscrm自动生成销售人员日报，完全记录每天工作情况，体现效率。xtoolscrm自动提醒日程、自动提醒收款和交付计划、自动提醒销售人员对客户的日常关怀。

关于CRM的问题

3，CRM的基本内容

CRM(Customer Relationship Management)，即客户关系管理。 CRM是一个获取、保持和增加可获利客户的过程。CRM是首先是一套先进的管理思想及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以更低成本、更高效率地满足客户的需求，并与客户建立起基于学习型关系基础上的一对一营销模式，从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。CRM的核心内容主要是通过不断的改善与管理企业销售、营销、客户服务和支持等与客户关系有关的业务流程并提高各个环节的自动化程度，从而缩短销售周期、降低销售成本、扩大销售量、增加收入与盈利、抢占更多市场份额、寻求新的市场机会和销售渠道，最终从根本上提升企业的核心竞争力，使得企业在当前激烈的竞争环境中立于不败之地。CRM将先进的思想与最佳的实践具体化，通过使用当前多种先进的技术手段最终帮助企业来实现以上目标。 CRM在整个客户生命周期中都以客户为中心，这意味着CRM将客户当作企业运作的核心。CRM简化了各类与客户相关联的业务流程（如销售、营销、服务和支持等）并将其注意力集中于满足客户的需求上。CRM还将多种与客户交流的渠道，如面对面、电话接洽以及Web访问等方式融合为一体，这样，企业就可以按照客户的喜好使用适当的渠道及沟通方式与之进行交流，并能从根本上提高员工与客户或潜在客户进行交流的有效性。CRM可改善员工对客户的反应能力并对客户的整个生命周期有一个更为全面的了解。与企业ERP系统直接集成在一起的CRM解决方案使得企业可通过一个闭环式的定义明确的步骤和流程来满足客户的需求，因而可以更好地把握住潜在客户和现有客户。

CRM的基本内容

4，怎么做好CRM

企业在CRM项目实施的过程中，或多或少会对现有的流程与作业进行调整。说实话，对于这些调整的话，有时候我们实施顾问也不一定能够一一的记住。所以，若此时CRM项目的关键用户离职的话，则由于其他员工还不知道流程调整这一回事情，则在后续的CRM系统操作的时候，他们就有可能仍然按调整以前的流程或者作业来操作。这就会把前期的业务流程重组的工作，功亏一篑。为此，企业必须做好这些记录。如笔者以前在一家企业中实施CRM项目的时候，有一个员工专门作记录。在业务流程梳理的时候，有文员在旁边做记录。哪边需要更改，哪个环节需要调整，会一一注明。最后，还会通过联络单的形式，分发给各个部门。我也要了一份。这对于我们后期指导他们操作，都有非常好的作用。若企业能够做好这方面的记录，即使关键员工离职了，则他部门的其他员工仍然可以了解到这个调整的信息。如此的话，他部门员工有人顶替他的位置时，也比较轻松一下。特别是在后续项目模拟培训的时候，可以知道跟现有的手工作业有哪些方面的差异。这可以显著提高模拟演练以及后续系统操作的准确率，减少不必要的冲突，等等。所以，笔者认为，企业在CRM项目实施的时候，最好有专人来整理相关的文档资料。笔者一般不建议企业的IT负责人来整理这些文档，一方面他对于企业的实际流程可能不怎么熟悉，若让他整理的话，可能会存在一些比较大的歧义;另一方面，对于大部分IT负责人来说，文字组织不是他们所擅长的。考|试/大有些企业专门有一个稽核部门，主要负责公司流程的制定、考核，等等，是一个即懂文字组织，又懂企业流程的部门。若能够让他们来负责相关文档的整理工作，可能更加理想。对于CRM项目来说，其主导部门是销售部门，同时质量与售后服务部门也在其中起到重要的作用。为此，企业在CRM项目实施前组建项目实施小组的时候，在条件允许的情况下，销售、质量、售后服务等关键部门，最好能够多派一些员工参加。如笔者以前在为一家培训企业实施CRM项目。那时候，他们的老总以前也接触过CRM项目的实施工作，所以对这方面比较熟悉。在安排项目组成员的时候，除了财务部门实在派不出多余的人员外，其他部门都有两个员工来负责整个项目。考|试/大后来，他们销售部门有个业务员离职了。但是，因为有另一个业务员仍然全程参与了这个CRM项目，所以，其可以非常轻松的接替他的位置，进行后续的工作。从而基本上对于这个CRM项目没有多大的影响。

5，CRM的供应商管理采购管理客户管理都有哪些功能点每个功能

供应商管理，分两种，一种是服务型企业的外联合作商，另一种是实体企业的采购供应商。管理功能主要是与实际业务需求相关，外联服务合作，管理的重点在于资源与服务性的合作，业务人员跟进的重点是外联商的合作进展情况，经营变化，服务产品与服务价格的变化以及双方合作的协议内容与分成模式的监控。而采购供应商的管理，则重在供应货品的成本控制，货期控制与质量控制，采购供应商的所有管理工作都是围绕这三大目的而展开的，这三大管理目标的实现，重在过程的监控管理，特别是货期与质量的监控。采购管理与供应商管理功能有重叠，但更注重采购订单的执行跟进细节，比如每一笔采购订单的价格，货期，供应商临时性选择变更，采购价格临时性变化，货期风险控制等等。客户管理则更应该全面细化，如果没有很好的销售订单管理，售后与技术支持服务管理以及与销售相关的采购生产物流工作管理，就无法实现完善的客户服务管理体系。如果采购货期风险大，控制不好，那么销售客户的供货期自然受影响，同样如果生产过程的监控不到位，生产货期延期风险加大，客户供货货期同样无法满足，而实际工作中，形成稳定合作的客户间，货期的满足是绝大多数客户所重视的，因为这是客户成本控制，效率管理的很重要细节。客户管理前期跟进也是相当重要，如果业务人员前期跟进不到位，就会造成潜在客户流失，这是所有老板都不愿意见的，但业务员在外，如何控制，就算是通过网络推广形成的客户，也会存在实际接触过程，尤其是实体企业，不可能完全抛开实际接触而形成长久的业务合作。以上只是实际工作中的部分重点和细节要想用好的软件系统，必须保证管理系统与实际工作完全一致，否则一个环节不到，全盘皆错，客户只看结果，不看你的过程究竟是失误了一小点，还是失误了一大块。精效ERP系统，一套系统包括ERP，CRM，OA，进销存所有功能。实惠价格全面管理销售、客户、售后与技术服务、物流、采购、行政商务、人力资源与财务收支审核。是目前市面上唯一一款完全模拟实际工作流程，与实际工作完全相符的，可以实现流程化、精细化、全过程管理的ERP系统。把繁琐交给精效，把利润留给自己，助您实现精细化管理高效率运营，实现百分百的无纸化信息化办公。
针对供应商采购方面的管理一般是要与产品想关联，比如说查看这个产品的信息就可以体现出有哪些客户购买过，是哪些供应商提供等，而且还要有一个供应商报价的对比方面企业找到性价比最好的供应商，青岛金智综合管理系统能够很好的帮您管理起供应商，比如有专门的供应商视图，一个视图中就可以体系改供应商提供的产品以及与该供应商直接的合作的情况，查询方面便于统计，采购方面呢有在途物资汇总，有供应商报价，有到货提醒，可以随时随地知道自己采购产品的状态，同时还可以通过出入库单等直接导到采购方面，实现一站式操作！下面说说客户管理，客户销售管理是这款软件的核心，他可以帮您充分的挖掘到客户的价值，提高客户的体验度，能够把整个销售的过程统一的管理起来，做到员工的销售方式领导随时随地可以查看指导！

6，CRM的作用

CRM的核心思想就以客户为中心，它要求企业从传统的"以产品为中心"的经营理念解放出来，确立"以客户为中心"的企业运做模式。这就意味着企业将把客户作为其运做的核心，也就是说企业的一切活动都是围绕客户展开，客户需要什么，企业就做什么。CRM的宗旨就是改善企业与客户之间的关系，使客户时时感觉到企业的存在，企业随时了解到客户的变化。这种思想将推动企业最大限度的利用其与客户有关的资源，实现企业从市场营销到销售到最后的服务和技术支持的交差立体管理。 那么CRM给企业带来什么呢？ 首先，对企业的客户资源进行有效的管理和利用 ??? 客户是企业创造价值的源泉，是否有效的利用企业的客户资源，将直接关系到企业价值的实现。CRM系统对客户资源的管理和利用主要体现为：在CRM系统中管理着最为全面的客户信息。全面的客户信息覆盖在企业的市场营销、销售和服务与技术支持等企业整个前端办公领域的各个环节里。在整个企业里，从企业的高层决策人员（如：总裁、总经理、部门主管等）到最基层的作业人员（如：销售员、CSR（客户服务代表）、FSE（现场服务工程师等）都能及时的了解到属于自己管辖范围内的客户群体。CRM系统可以随时跟踪到客户。在CRM系统中信息流是以客户来组织的，因此不管处在哪个环节的工作人员，多能及时快速的跟踪到客户和与客户有关的活动情况。而且不同环节的工作人员的职责界限分明，是用户时时感觉到企业的存在，但每次与企业的接触都是不一样的内容，从而消除了重复工作引起的客户厌倦感。这样以来提高了企业对客户的吸引力。 合理的使用企业里与客户有关的资源 ??? 其次，CRM系统实现了企业前端办公领域的统一立体化的管理，实现企业资源的集中管理和统一规划。在CRM系统中根据前端办公领域的以客户为中心的工作流程，规划不同的工作范围，使企业职能部门之间的工作职责清晰，层次分明。从而避免了传统以产品为中心的企业管理模式下的企业智能部门职责界限不清晰和工作重复的现象。在CRM系统中对企业的工作方式强调的是以人为本的团队作战。从市场营销到销售到服务的每一个环节，CRM充分发挥每一个人的能力，集中团队的力量去完成每一项与客户有关的活动。使客户感觉到企业的力量所在、企业的精神所在，企业在客户心中的形象在每一次与客户接触中不端的提高。 在CRM系统中包括一套完整的派工机制，充分的利用好企业的人力资源。CRM系统中对企业里每一个员工的信息进行全面的管理，包括员工的基本自然信息、在职时间、在岗时间、个性化技能和其占有的资源。当有某一项任务需要分配人去完成时，系统可以根据员工的各方面能力的综合得分选出合适的员工去完成该项任务。 再次，能扩大企业的销售，扩大企业的销售主要体现为：在CRM系统中有完备的产品信息和与之对应的产品报价信息。销售人员能非常快捷的为客户提供非常齐全的产品信息和报价信息。系统可以给不同等级的客户提供不同的报价。在每一次与客户的接触中，系统都会把相应的信息记载下来，通过分析可以给企业带来新的销售机会。CRM系统将抓住每一个可能可企业带来价值的机会，通过团队的努力把机会转化成订单。CRM通过对客户的实时的跟踪，企业可以实现交叉销售和辐射销售。降低企业的成本CRM系统实现了企业前端办公领域的信息资源的共享，避免了企业不同部门的重复劳动、资源不共享带来的资源浪费。CRM系统使客户与企业的接触变得直接简单化，可以极大的缩短企业与客户之间交易周期。 还有，为企业带来附加价值。对于多元化经营的企业来说，在CRM统一的战略思路下，企业可以为客户提供多产品的组合，以满足客户的个性化的需求，为企业带来附加价值。
你好，crm就是客户关系管理。从字义上看，是指企业用crm来管理与客户之间的关系。crm是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，crm要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程.,利用crm系统提供的多渠道的客户信息，确切了解客户的需求，增加销售的成功几率，进而提高销售收入。 crm系统提供给客户多种形式的沟通渠道，同时又确保各类沟通方式中数据的一致性与连贯性，利用这些数据，销售部门可以对客户要求做出迅速而正确的反应，让用户在对购买产品满意的同时也认可并愿意保持与企业的有效沟通关系。 我们公司就在用crm系统，用的是管理123的crm系统，还不错，价格也很合适，不需要下载任何软件只要能上网就可以管理公司，蛮好的，楼主可以去管理123网站免费试用了解下。

7，CRM有什么作用

CRM软件的基本功能包括客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、营销管理、电话营销、客户服务等，有的软件还包括了呼叫中心、合作伙伴关系管理、商业智能、知识管理、电子商务等。下面看一下这些功能能为我们做些什么。 　　1.客户管理。主要功能有：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。 　　2.联系人管理。主要作用包括：联系人概况的记录、存储和检索；跟踪同客户的联系，如时间、类型、简单的描述、任务等，并可以把相关的文件作为附件；客户的内部机构的设置概况。 　　3.时间管理。主要功能有：日历；设计约会、活动计划，有冲突时，系统会提示；进行事件安排，如To-dos、约会、会议、电话、电子邮件、传真；备忘录；进行团队事件安排；查看团队中其它人的安排，以免发生冲突；把事件的安排通知相关的人；任务表；预告/提示；记事本；电子邮件；传真。 　　4.潜在客户管理。主要功能包括：业务线索的记录、升级和分配；销售机会的升级和分配；潜在客户的跟踪。 　　5.销售管理。主要功能包括：组织和浏览销售信息，如客户、业务描述、联系人、时间、销售阶段、业务额、可能结束时间等；产生各销售业务的阶段报告，并给出业务所处阶段、还需的时间、成功的可能性、历史销售状况评价等等信息；对销售业务给出战术、策略上的支持；对地域（省市、邮编、地区、行业、相关客户、联系人等）进行维护；把销售员归入某一地域并授权；地域的重新设置；根据利润、领域、优先级、时间、状态等标准，用户可定制关于将要进行的活动、业务、客户、联系人、约会等方面的报告；提供类似BBS的功能，用户可把销售秘诀贴在系统上，还可以进行某一方面销售技能的查询；销售费用管理；销售佣金管理。 　　6.电话营销和电话销售。主要功能包括：电话本；生成电话列表，并把它们与客户、联系人和业务建立关联；把电话号码分配到销售员；记录电话细节，并安排回电；电话营销内容草稿；电话录音，同时给出书写器，用户可作记录；电话统计和报告；自动拨号。 　　7.营销管理。主要功能包括：产品和价格配置器；在进行营销活动（如广告、邮件、研讨会、网站、展览会等）时，能获得预先定制的信息支持；把营销活动与业务、客户、联系人建立关联；显示任务完成进度；提供类似公告板的功能，可张贴、查找、更新营销资料，从而实现营销文件、分析报告等的共享；跟踪特定事件；安排新事件，如研讨会、会议等，并加入合同、客户和销售代表等信息；信函书写、批量邮件，并与合同、客户、联系人、业务等建立关联；邮件合并；生成标签和信封。 　　8.客户服务。主要功能包括：服务项目的快速录入；服务项目的安排、调度和重新分配；事件的升级；搜索和跟踪与某一业务相关的事件；生成事件报告；服务协议和合同；订单管理和跟踪；问题及其解决方法的数据库。 　　9.呼叫中心。主要功能包括：呼入呼出电话处理；互联网回呼；呼叫中心运行管理；软电话；电话转移；路由选择；报表统计分析；管理分析工具；通过传真、电话、电子邮件、打印机等自动进行资料发送；呼入呼出调度管理。 　　10.合作伙伴关系管理。主要功能包括：对公司数据库信息设置存取权限，合作伙伴通过标准的Web浏览器以密码登录的方式对客户信息、公司数据库、与渠道活动相关的文档进行存取和更新；合作伙伴可以方便地存取与销售渠道有关的销售机会信息；合作伙伴通过浏览器使用销售管理工具和销售机会管理工具，如销售方法、销售流程等，并使用预定义的和自定义的报告；产品和价格配置器。 　　11.知识管理。主要功能包括：在站点上显示个性化信息；把一些文件作为附件贴到联系人、客户、事件概况等上；文档管理；对竞争对手的Web站点进行监测，如果发现变化的话，会向用户报告；根据用户定义的关键词对Web站点的变化进行监视。 　　12.商业智能。主要功能包括：预定义查询和报告；用户定制查询和报告；可看到查询和报告的SQL代码；以报告或图表形式查看潜在客户和业务可能带来的收入；通过预定义的图表工具进行潜在客户和业务的传递途径分析；将数据转移到第三方的预测和计划工具；柱状图和饼图工具；系统运行状态显示器；能力预警。 　　13.电子商务。主要功能包括：个性化界面、服务；网站内容管理；店面；订单和业务处理；销售空间拓展；客户自助服务；网站运行情况的分析和报告。
实施软件，首先会提升企业的工作效率，把员工的工作数据化，有利于管理员工，其次，通过软件，可以了解到每个客户的进展情况，可以帮助管理者按照地区、人群等等属性分析产品的销量情况，再者，管理者通过软件内的数据，可以对员工的工作情况进行汇总，以便点评，帮助员工更好的完成工作，能不能实现这样的效果，最终还是要看企业能不能把软件真正的用起来，可以参考下我们金智软件官网的实施案例，可能会有些帮助。
　CRM(Customer Relationship Management)，即客户关系管理。CRM系统的主要含义是通过借助系统平台，协助销售人员开展更为科学合理的业务跟单、客户关怀等，达到提升客户满意度，提升客户购买企业产品或服务的机率，从而提升企业销售收入的目的。
直接的好处包括：提高效率、信息综合以及为决策提供更好的支持、对顾客需求的快速反映等等；间接的好处包括：树立更好的企业形象，顾客满意度的提高等等；可见的利益是订货至交货的时间减少、及时的发货运输、企业规模的扩大、库存水平降低、资金周转变快、产品质量上升等；不可见的利益包括顾客满意度提高、更好的与销售商集成、企业灵活性增加、质量成本较少、企业生产能力的最大利用、决策能力的提高等。 软件能不能发挥它的作用，除了软件本身外，更大程度上要看企业是不是重视软件的实施，对数据的监督，能不能配合软件调整管理习惯，否则涉及再细的软件，它的功效也未必能全部发挥出来，对于软件功用方面，可以以金智系列软件为例，试用参考下。
方便客户和企业，是双赢

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