分享针对技术方面实操经验中的10个总结。

在实操的第一步,我们必须要做的事情,就是确定款式。

可以说,在3月底,推夏季产品,如果还没有确定下来的话,是比较晚的了。这也是很多卖家常说的测款。由于这款爆款是过去2年的爆款,已经比较好销量基础,当时库存还有2千多件,并且考虑到裤子的变化不大,所以我们还是非常坚定地选择了过去的爆款作为主推。

有的人说推爆款那还不简单,事实上,推爆款是比其他款容易,但也仅此而已,因为在此之前,这个单品也是属于季节性很强的夏季短裤,销量只有几十件,等于还是要重头推动。

当然,如果到现在还要我们教你如何选款,那下面这些内容,你也不用看了。

第二步,我们的操作思路。就是确定做螺旋销量递增+直通车推广的方式去做。

做螺旋销量递增的目的很简单,就是为了在各种渠道的曝光量增加。很多人说现在的螺旋没有用了。但是如果站在平台规则制定者的角度上去说,可以讲,螺旋销量递增还是一个非常显着地考量商品是否优质的很好的维度。所以我们仍然以这个思路去做搜索和产品曝光的获取途径。

这里我们要理解的是,当一个产品在过去的2周时间里面,以周的7天为一个单位,其中上下架时间的前3天增长很明显。并且第二周明显比第一周有一定量的增长,那么淘宝会考量你这个商品认为是一个潜力商品。

尤其当这个单品是新品,尤其当这个单品的销量递增是基于某两三个核心主推词的基础上的,那么这样的系统判定就更为明显。

这也是我们所认为的商业逻辑。权且称它为“潜力优先展现”的原则。

那么第三步就是开始做螺旋销量递增了。

我们怎么做螺旋销量递增的呢。我们没有刷单!我们采用的方法,是赠送,有紧密关联的赠送计划。

赠送的对象有3种,第一种是我们店铺的VIP老客,我们筛选出消费质量比较高的老客,约4-6百人;第二种是朋友圈,主要是非本地的朋友圈,作为各种考量,我优先选择了我们群的群友,我想如果你要找出一百个全国各地的朋友帮你实现这个,应该也有可能吧。第三种是后来增加的,店铺最近2周内购买过其他款同类商品的黄钻买家,尤其是我后来在做新品的销量递增中,这个方法尤其好用。

最新零风险螺旋玩出爆款,再也不担心标签问题

大家从这个搜索结果中就可以看到,淘宝是非常鼓励老客回头和黄钻买家推荐的权重的。

在做赠送的时候,我们对打算赠送的数量进行了预算。当时的预算是老客送200个,朋友圈送65个,每个人的预算是45元,比刷单成本25元高出20元。总预算约1万2,预计可以带来销售至少250个,客单价110,约27500元,毛利60%约16500,扣除佣金和快递费,基本也没有实际上的亏本,却带了了500个的销量累积。

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