我们都知道,把一个单品流量做起来不是那么容易,很多都是砸了钱的,而且流量大的单品很可能已经是店铺的爆款,如果这个单品流量没有稳住,掉了也没能及时补救,一个好款就白白浪费了。
不清楚掉的原因、不会判断补单时机,不知如何补单?成为了3个常见的坑,我们分别从单品流量掉的因素,什么时候该补单、流量稳定的细分维度以及UV价值补单玩法几个方面阐述,让大家从容应对、稳住单品流量。
一、单品流量突然掉的原因是什么?
1、 补单降权:很多人补单的是黑号,被系统抓住降权了。
2、 DSR持续下滑以及售后跟不上:DSR数据不行,低于4.7分,售后影响单品权重,排名下降。
3、 转化跟不上:展现量持续加大,转化跟不上,流量就削减。
4、 UV价值不稳定:每日出单量、转化率不稳定,当数据表现呈反向(下降趋势)时,流量就下降。
5、 修改编辑导致掉流量:很多经验不足的运营和中小卖家有时候 “手痒”,流量和销量上去以后,觉得卖便宜了,便修改价格,或者往标题里面增减关键词,导致权重下降而茫然不知,流量自然就掉了。
6、 被查或降权:刷单被查或者其他违规操作被降权惩罚。
7、被对手超过:在自己所在的排名坑位数据PK不过周围的对手:
知道了单品流量掉的原因,我们就要很好的规避,不要随意改动产品标题和定价,也不能用黑号补单,或者做一些容易被降权事情,得不偿失,用好的方法一样能爆流量,不需要做这些有风险的事情。
二、怎么判断单品有掉流量的趋势,需要补单?
淘宝现在的规则是实时赛马(权重实时更新),所以你会发现前一个小时你的数据要是不够好,下一个小时你的排名就下去了。反推就是如果被对手超过了,就需要及时补单,排名又会上去。
上图是一个女装类目的行业流量趋势图,勾选UV价值,可以看到自己的UV价值是8.86,同行同层的优秀UV价值是16.67(我们也可以算出一段时间内同行优秀的UV价值均值),同行同层平均UV价值是2.69,(可以看到差距是比较大的,类目竞争比较大)。我们要尽量将UV价值往同行同层的优秀UV价值靠。
UV价值即访客价值=客单价*转化率,通过UV价值的差距,我们可以算出大概要补多少单。举个例子,如果2个单品的访客量数都是1000,
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