比如：上图是搜索四件套磨毛排名最前的几个产品车图，主要是深色居多，浅色的就2个，那么我们就可以做浅色系的图片，或者我们还可以看到，不带花纹纯色四件套这里是比有花纹的更多，总之，我们的目的是避开同质化，塑造差异化，车图同样也是点击率低于8%的不要，重新换。
二、 圈人、储备老顾客资源：
•微信圈人：
通过地推或其他方式圈人，建立了9个微信群，共4万人，每人负责一个群，维护微信群的核心就是通过发红包、经常和里面的人互动、分布任务。地推的方式有很多，最常见的是定位好目标人群，选好有足够吸引该人群的礼物，圈人进群之后经常维护。
•淘宝群聊：店铺客服管理淘宝群聊，500人一个群，不断的建群，保持群的活跃的，发红包，鼓励老客户分享淘口令。
四、找词布局关键词老顾客操作和直通车推广同时发力
圈完人之后，就可以让产品上线，先找词，再根据对手的坑产和流量起来的过程分析，布局操作成交。
2、老顾客操作：需要提到的是，和以往不同，最新的淘宝规则是：
①搜索全标题、或者长尾词超过10-12个都会显示其他来源，不算搜索权重。
②一定要有浏览、货比、拍下不付款或收藏加购等行为权重才会高。
③最后进店成交要通过关键词，不要去购物车或收藏加购页成交，否则也算作其他来源。
3、布局关键词成交量、超过对手的坑产
到底需要达到多少的坑产呢，对手可以给我们答案，通过生意参谋找出对手：
（1）找出搜索访客来源最多的对手（去掉通过平台活动产生访客的对手）算出对手一周内的坑产和UV价值。（坑产=客单价*销量、UV价值=销售额/总访客数）。
比如A产品是我们找到的竞争对手，客单价是120元，一周内卖出3000单，总访客10000，A一周的坑产是120*3000=360000，UV价值=36元，知道了对手的坑产和UV价值，就可以算出我们自己该操作多少单了，对手的坑产/你的客单价=你的目标订单，假如你的客单价是180,那么你需要操作36000/180=2000单。
这一步我们一定要摸透对手的各项数据，对手的流量入口是手淘搜索、手淘首页、还是直通车，各个流量入口的访客又有多少，还要看对手的流量是怎么起来的，靠哪些关键词成交了多少单，第一天是多少单，花了多长时间累计了多少单流量才起来，这些都是我们要去观察记录的。
（2）同时还要找出同分风格的对手、找出同价位左右的对手：同样分析各项数据、分析对手风格，塑造差异化。
4、做sku区间价:假如你的产品客单价是89元，可以设置为区间价89-168元。做区间价的优势是方便补单。
（1）老顾客操作，按区间的最高价，方便补单、持续操作7-12天，稳住坑产和数据；
（2）保证每天的UV价值只增不掉
（3）访客起来稳定后把高价sku设置为0，即高价位的库存为0。
5、直通车中后期可以打开定向，获得更多精准人群，获得手淘首页的流量，投放地域选择高点击率、高转化、高展现的地域，同时还可以打开人群，搜索关键词打标、直通车定向不仅能够提升转化，同时还能撬动更多手淘首页的流量，让搜索、直通车、手淘首页3箭齐发。
五、稳定单品流量：
通过直通车推广和老顾客持续一段时间的成交，销量和权重很快提升，到后期，自然流量起来之后，还要继续观察对手的坑产和实时UV价值，维持各项数据，尤其是UV价值，对于稳定单品流量很重要。
同时，手淘首页、搜索、直通车3个流量入口都是单独计算，互不影响， 这3个维度都要维持好的数据，才能不被对手轻易超越，毕竟做类目前几的竞争是非常大的，各个主要流量入口都要做起来才行。
当下的成功是前面所有努力的结果，我们做到每个环节都细致优秀，就一定会达到想要的效果。除了爆款玩法以外，这里还有一些其他的做运营的小心得：
1、 攻心评价和问大家：用心去参考对手的评价，找出顾客对产品在意的点，比如玩具车，大家在意的是组装是否简单、电池是否耐用等。
2、 微淘要利用起来，每天都要发布信息，例如有些店铺的淘宝直播就是由微淘引流的。
3、 尽量避免单店爆款的模式：一个店铺只有一个单品不利于店铺的稳定，一定要利用爆款做全店动销，打造多个小爆款。
4、 店铺还是要有一定的老顾客资源，为打爆款做准备，老顾客也要经常维护。
好了，今天的分享就到这里，日行千里靠良驹，日发千单靠爆款，还不会打爆款，赶紧学起来吧！
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