注：小茶婆婆淘宝店白茶（上）、普洱茶（下）
1 抓住阿里电商变革机会
阿里电商经过很多年的发展，已经渐显疲态。
管理层一直在思考怎么能让商家愿意在淘宝里面做内容。因为丰富的内容可以增强阿里系电商平台黏性，继续稳固其电商老大的位置。
阿里内容电商爆发点，不是10万+阅读量的文章、不是100万赞的短视频，而是单场引导购物成交额过亿的直播！
比如，薇娅直播卖货单场最多有1300万+人在线观看，2018年引导成交额达27亿元。
在淘宝直播起步的时候，大商家因为活得滋润，缺乏投入动力。
正因为这样，给了草根商家和新人主播很好的机会。
风口的重要性不言而喻，对小商家是绝佳的弯道超车机会。小茶婆婆，就在这其中抓住阿里电商直播这个风口。
2 小茶婆婆内容创作能力
小茶婆婆人设依赖内容。
一方面，小茶婆婆在主流新媒体渠道布局达人账号，定时发布内容与粉丝高频互动；
另一方面，小茶婆婆发起茶文化主题活动给自己打造专业人设，比如2017年，小茶婆婆曾联合盛军（云南农业大学校长，普洱茶专家）发起向往的生活-云南茶山行。
此外，小茶婆婆柠檬颜值高、口才好，也增强了其给消费者的种草能力。
3 小茶婆婆电商主打商品
从小茶婆婆淘宝店铺销售数量和金额来看，白茶和普洱茶是主打商品。
一方面，白茶（比如三年药、七年宝）、普洱茶（比如越陈越香、古树茶）可以讲的故事多，进而拉高客单价；
另一方面，当下白茶、普洱茶有大量存货，商家找相关货源还是足够方便。
但这一类的品牌最大的问题就是，供应链管理能力导致后劲不足。
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