[随风]淘宝直播三年目标5000亿。你不得不玩的风口

大家好久不见，老朋友先打个招呼吧。

我们再来看一些诱人的数据：

截止18年底，7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。淘宝上月收入达百万级的主播超过百人，粉丝超百万的主播已超过1200人。另外，某主播单场销售额2.7亿，某明星驾临直播间，这类新闻已然不新，接下去会是不断刷新。

哪么，商家在新零售新风口的赛道，到底应该怎么跑？

我把商家分为两类，然后再对这两类商家提一个方向。

1. 自有品牌，自有工厂，自有生产力，自有独特货源满足其中一项。我们则建议是做一个输入，为长期考虑。也就是为自己店铺提供一个店铺直播，自己培养一个主播，当然可以是自己，老板娘其实是最合适的，因为淘宝直播并不像其他娱乐直播过分依赖于主播外形，淘宝主播对产品要非常了解，解剖方式要独特，是一个KOL，也就是意见领袖。淘宝店铺直播的好处：

A． 新窗口，新入口（流量越来越贵的情况下拿这个免费的流量）

B． 竞品店铺没有直播，而你有，提升转化

C． 近期加购商品或者关注店铺的都可以在直播的时候收割，提升转化

D． 持续提升新粉丝关注店铺，加购商品

E． 可以配合各大活动，各种大促，各种玩法，在直播间运作

以上每一步都是提升宝贝，店铺权重的过程。

2. 批发商，经销商，代理商，小个体商家。

我们则建议是做一个输出，也就是将你的单品宝贝给到达人主播帮你带货，让主播在他们的直播间展示。当然这个过程就涉及到一个广告成本，有的朋友说我亏了，卖的货不够付主播佣金的。当然也有朋友说赚了。这里就有一个问题，能否了解自己的货品，是否可以找到和或者最匹配的客户群体的主播。这个问题解决，自然是赚钱的。也就是说我们让王宝强去做苹果手机的广告，让吴彦祖来做康师傅泡面的广告，两者是不是调换一下，效果就会大大不同呢？

直播我今天暂时给大家种个草，关于直播的文章我会由浅到深继续给大家提供帮助。