是的！实体企业在市场上拼杀的是产品、技术、价格和团队，而具备互联网基因的企业比拼的是模式、爆品、故事和创始人IP。
市场竞争的最高境界是“虚实结合”。实体企业因为太“实”，如同没有了泡沫的啤酒一样缺乏神秘感和想象力。奢侈品之所以价格昂贵，因为他们由物质层面的“实”进入了精神层面的“虚”。
互联网在中国出现以来，但凡飞速成长、快速崛起的企业，都是比较擅长讲故事、作秀和造势的企业，比如早期的新浪、搜狐、网易、阿里巴巴、腾讯、百度、京东、360，现在的滴滴、小米、美团、饿了么、拼多多。可能一提到讲故事作秀，很多务实的人比较反感，但从营销层面讲，这的确是技高一筹的营销手段。
微信出现以后，依托微信生态圈衍生出的微商、社交电商，更是通过讲故事的方式创造了一个又一个的市场奇迹。
纵观互联网和微商两大产业的发展，你会发现，他们的创始人都特别会做培训、做路演。
马云、周鸿祎、罗永浩、李国庆这些天生口才好的就不用说了，雷军、马化腾、李彦宏、王兴这些口才不算出众的创始人，也是各大平台路演的高手。
由此可见，培训与实体二者之间的紧密结合，必将为实体产业赋予新的活力，创造更多可能。
关于“农药与培训”我们需要思考两个问题：
第一个问题：培训可以和农药行业进行嫁接吗？
关于这个问题，在农资圈有两种截然的声音。一种声音是，农药行业本身就是玩会销的高手，厂家和经销商一年到头忙着开会，什么冬储会、示范会、观摩会、促销会等等，所以，他们认为农药行业从来就不缺培训。另一种声音是，农民年龄大，经销商和零售商素质低，他们都不喜欢学习。
首先说第一个观点，会议不等于培训，尤其是以收钱为目的的各种名目繁多的会议，更是和培训八竿子打不着。培训是以帮助经销商、零售商和农民成长，推动产业升级为目的，通过提升销售进行变现。同样都会赚钱，但目的不同。
再说第二个观点，李科成认为，不仅农药经销商、零售商和农民他们不爱学习，所有的人都不爱学习。但只要他们爱挣钱就行。如果通过学习能够帮助他们挣更多的钱，谁又会抗拒学习呢？所以说，不能帮助下游客户挣钱的培训都是刷流氓。
第二个问题：培训和农药行业结合还有机会吗？
答案是“有”！
其一，农药行业没有专业的培训机构。为什么没有？核心原因是市场太小，无法形成规模。如果不靠培训赚钱，而是把培训当作附加产品赠送给客户，是不是符合“羊毛长在狗身上，猪来买单”的互联网思维？
其二，农药行业没有系统的培训体系。不论是农药企业内部的培训团队，还是外聘的讲师，基本都是以打酱油的心态做培训。大家都很浮躁，没有人愿意沉下心来研究市场、研究客户需求，浮躁的根本原因也是因为培训没法直接变现。
以上两个问题对于李科成而言则不是问题。首先，他是专业的讲师，研发课程和讲课是他的强项，他也为此做了大量的准备工作。其次，他不以收费为盈利手段，而是通过高附加值的培训进行农药产品的转化和变现，让农药经销商和种植户在获得优质产品的前提下享受高品质的课程。换言之，他卖的不是产品，也不是培训，而是“产品+培训”的综合解决方案。
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