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1，做销售怎么起步新手啊请多多指教

看你做什么行业了，问问你的前辈吧。他们肯定有成熟的经验，可以先模仿。过程中自己多反思，等融会贯通之后就能自由发挥了。给你推荐几本书《成交决定一切》（孟昭春）《销售就是要搞定人》《销售圣经》（记得看书评，因为有几本）《做单》（前IBM销售写的那本）勤奋加理论加实践加反思加坚持不懈，你会做得很牛逼的！

做销售怎么起步新手啊请多多指教

2，如何从零开始学做销售

作为一个新手来说，口才并不是最重要的，只要会说话就行了，你要清晰的认识到这一点，跑业务，客户看的不是你说什么，而是你做了什么，作为新手，我们可以从下面几点入手：胆量：胆量就是自信，对于销售而言，这个必须排在最重要的地方，没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接。如何锻炼自己的胆量，这又是一个大问题，这边就简单介绍下：了解自我，肯定自己，多读书，对自己行业专精，对客户行业也要做到尽量了解，总之就是有本事的人就有自信了，成为某个方面的高手，自信全部写在脸上了。多练习：其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给你练手的机会真的不多。我比较推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助我们快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。多坚持：既然要选择做销售这条路，那就不可能一帆顺风，每天都会遇到各种问题，更有各种压力，如果你一碰到事情就想着转行，想着换工作，那基本上做不好，做销售最基本的坚持都没有，很难在一个行业沉淀下来成长，一换行业，前面的积累基本上就白费了，所以坚持下去，只要你看好的项目。外表干净利落，精神气足，邋里邋遢的客户见到都烦。面对客户的时候，保持微笑，心态上感谢客户，给你了一次新的机会和提高的经验，这样做销售会让我们的心态越来越好，因为销售必不可少会遇到别人的冷眼，只有接受，才能开展你的业务，另外跑业务也要看好时机，别人在忙的时候就不要去凑热闹了别人不会理的。

如何从零开始学做销售

3，销售入门该如何做起

人生伟业的建立，不在能知乃在能行！不断得去做去尝试就行了。想要销售出商品，先要把自己推销出去。人们认可你这个人，进而就会认可你推荐的商品。推销之前，先想想你可以为顾客提供哪些服务以及你提供的商品可以为顾客带来哪些好处。顾客花多少钱消费并不重要，重要的是销售的商品以及服务值不值得顾客付出金钱。我们应该在意的是在顾客决定付出的金额之下我们能为顾客服务得多全面、多周到，顾客花多少钱购买或者不买都不是重点！
其实销售很简单，就是让顾客从心里感觉到在你那能得到他们想要得到的东西。这跟回答问题是一个道理。我回答你的问题就是想要你的悬赏分。下次你的问题有悬赏分了，就说明你对销售开始入门了。

销售入门该如何做起

4，刚刚入门的销售怎么做

刚入门的话，最好是先学习一些销售上的技巧。明白销售是做什么。多看一些网上的经验之谈。也在你所工作的地方去看一些比你早去的员工在卖东西的时候是怎样去说怎样做。慢慢就好了。内向不一定不能做销售，但是做销售要有一种对自己公司的归属感。首先你要相信，自己公司的东西是很出色的，自己很有信心，这样你才能更好的和人说。在做销售的时候察言观色是很重要的。这些方面要多学习一些技巧。要发现没款产品的特色以及要了解你所销售的产品的别的公司的产品的一些特点。多尝试去接待顾客，不知道的可以问一下。但是千万不要去不接顾客。千万不要紧张只是交流而以。
你好，很高兴为你解答：就是介绍你的卖点啊 比如你的太阳能比别人的管长壁后．抗击机．防冻性能．这都可以介绍．最好是拿出来一些实物给顾客看 比如拿下一个管子让顾客看看它的截面．熟话说好货不怕看嘛．用实物给顾客看比较有说服力．你是卖什么牌子的太阳能．我也是卖热水器的．我在沈阳做即热式电热水器的
先看两本书：《销售就是要搞定人》，还有《销售圣经》。销售是和人打交道啊，我觉得我现在最羡慕的是那种有技术背景的项目销售人员。至于性格，从来就不是销售人员的障碍。最重要的还是一种思想吧，如果觉得这些东西并不是很系统，可以直接翻看一下市场营销。要有商学的思路才是最重要的。（纯属个人意见。）
作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。 同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的~~~!
做技术出生的再做销售是有好处的！沟通不擅长，没关系，就是要练！时间长了自然就习惯了！

5，销售新手如何开展工作

楼主你好！ 楼上朋友都只说了一个基本方法。 其实销售的重心就是卖出产品，当你理解到这点后，相信你就会有个大致思路。 以下方法仅供楼主参考： 一。努力熟悉公司产品知识及产品定位。 二。针对公司产品和定位，多观望市场，做一些相关市场调查分析。 三，针对市场调查资料，结合你司产品结构和定位，划分出客户群体。 四，针对客户群体，做进一步市场细分。 五，针对不同消费群体及潜在客户，理出一套应对方略，并加以整合。 六。对公司的运作管理模式的了解也是必须的，因为这关系到为客户送样、出货、交期、回款的问题，一个称职的销售应该是产品在你手中卖出去，货款经你手收回来。 七。尽可能多的去了解目标市场，多联系，多送样，尽可能广的铺开推广面，销售人员是不能害怕被客户拒绝的。 八，如果你是基层销售人员，有必要争取上级领导或公司的支持的，比如新销售人员公司一般都会去支持他的业绩，可能从业较久的销售不能报的低价，得到公司或上级支持后新销售人员就可以报低价，这样能更快展开业务拓展面。 可能还有很多很多，以上只是我一点小小经验，欢迎大家探讨！
新手，心态很重要，要时刻关注团队中优秀的人，有经验的人是怎么做的，做好向别人学习的心里准备，见客户要胆大、自信、勇敢，相信自己;总结出一套自己的话术，打电话、拜访客户时，做好心中有底;相信自己的产品，要相信客户买了产品，会对客户有用的;多看点销售大师的课程，可以在网上看，网上很多免费的，
说点自己的销售心得吧，也许语句不是很完美，但是很实用！第一：新手，心态很重要，要时刻关注你们团队中优秀的人，有经验的人是怎么做的，做好向别人学习的心里准备，见客户更是不要胆怯，勇敢，相信自己！第二：总结出一套自己的话术，不管是打电话还是拜访客户，做好心中有底！第三：就是相信自己的产品，你要相信客户买了你的产品你能给他带来很多帮助，你是在帮助人，这样想就会很好做！最后，多看点销售大师的课程，网上很多免费的！希望可以帮助到你！
1.熟悉公司环境2.熟悉自己需要销售的产品3.看看身边的同时如何做的销售，跟他们处好关系，多请教请教4.对于自己的疑问，可以跟你的领导汇报汇报，听听他的意见5.积极联系客户，不要胆怯。

6，新手业务员怎么做

首先觉得你对自己的工作很有信心和决心，这是很乐观的一面，相信在不久的将来你一定能做出一番事业的，我觉得你应该多了解一些自己的产品，把自己的产品搞熟悉了再去找客户，否则就算找到客户，你不专业的知识也是留不住客户的，不知你意下如何？另外我也是一个新业务员，我觉得做业务真的压力好大，没有业务就等于没饭碗，心里急的很，睡觉都睡不好，甚至想找其他工作了。哎，烦啊
首先觉自工作信决乐观面相信久定能做番事业我觉应该解些自产品自产品搞熟悉再找客户否则算找客户专业知识留住客户知意何另外我新业务员我觉做业务真压力没业务等于没饭碗急睡觉都睡甚至想找其工作哎烦啊
一，如果你能找到本来就是你兴趣所在的产品作销售，这样证明你的运气够好。但如果所能找到的公司生产的产品是你不熟悉甚至是一个陌生的话，那麼从进公司之后你就要决心把产品的功能，价位，用途，各方面开始作了解，这些资料来源你可以看公司产品目录或者向其他业务员请教，一般来说，公司的业务员都是分区域经营的，从业绩上来讲你不会对他们造成太大影响，所以通常都会愿意告诉你首先应该怎麼做。再接著怎麼做。(听的时候要虚心一些哦) 二，了解过公司产品后，如果公司自己具有制作产品的部门，也可以每天向那里多报告几次，因为只有制作部门是接触全公司的产品，这部门人员对产品的经验很丰富，原则上也可向他们多提一些问题。在以后接触客户的过程中心中至少也有个底，说话自然有理啦。 三，作为一个top sales ，你不仅要对自己公司的产品有认识，同时也要多多了解同行方面的信息和能保持对该产品周边设备以及对其他事物的一个敏感度和认识，这样可让你在和客户对谈时会为你多多增分。
谈谈我的几点感受：1.选对行业：其实是没有什么对错的，只是看你是不是有兴趣去做，不是说一开始哪家公司给的公资高就去哪个，一定要选个自己打心眼里喜欢的才行。2.坚持不懈：很重要的一项是，做业务有时也是一种无奈的选择，但既然做了就要坚持到底，大凡是能在一个行业做三年以上业务的都不会在此行业里太差。不要三天打鱼两天晒网。可往往很多人是坚持不下来的，激情慢慢地被重复的工作一点点消耗掉了。可能就想着再换一个，结果又得重来，以前积累的资源很大程度上浪费了。3.客情维护：可以说几乎现在所有的业务最为重要的一项就是客情关系的维护了，同质化产品越来越多，我们与竞争对手的差距就是你与客户之间的关系了。而关系的处理更多是在工作以外的时间。4.公司支持力度：郑州的很多公司在后期的支持力度都很低，单靠人个力量毕竟是有限的，选择具有一定实力的公司很重要。郑州的业务也在发生着一些变化：可以上人才市场看看，不一定看了就要去做。从形式上分为：出差和不出差两种，看你选择哪一种了。以前比较多的：保健品，饲料，兽药，教育，医疗器械，化妆品等逐渐不是太多了，而建材，钢材等方面的需要在加大。这两方面的公资待遇也比较高。比较辛苦，经常要上工地，以做工程为主。

7，新手如何做销售

业务人员从事的是销售工作，而销售工作是务实的，没有业绩，就没有收入，企业也无法生存，许多新手刚进入的时候总是认为“只要有过程也能学到东西，结果无关紧要”，但是从大的方向出发，我们必须要面对的就是：结果决定一切！要想从事销售行业就要接受并执行这个观点。2.别人的经验可以借鉴，但是不可以生搬硬套，可以量体裁衣，取些好的建议和方法来解决当前问题。3.业务人员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，但是切忌在纠正自己的错误的同时，做事情不要畏手畏脚的，反倒发挥不出自己的长处，导致业绩越做越差，最后不得不离开，所以要充分发挥你的长处。4.要诚信，销售绝对不是简单的将现有的产品推销给了顾客就完事了，不单要有现实的销售，还要有长远的销售。诚信会让你有大量的忠实可靠的，持续不断的经销商和消费群体。5.要学会和你的经销商换位思考，经销商久经沙场，都明白“利润和风险成正比的关系”，刚入门的业务员最好不要和你的经销商玩小的技俩，你可以在老业务或上级领导的帮助下处理与经销商之间的业务，学会换位思考会让你迅速成长的。
新手如何做销售？　　我个人认为不一定什么样的人能做做业务，什么样的人不能做业务，正如做销售的本身就是一种寻找，当你找到适应和欣赏你的一个群体，那么你就成功了。许多销售人员都是刚从学校毕业，或者是从其他的行业转过来的，对营销没有实践，所以在这一时期首要的任务就是要转变自己的思想，要迎合市场的需求，如果思路没有转变过来，那么以后的工作都无法展开，更不要说业务员的个人发展了。　　那么业务员的思路要怎么转变呢？我认为可以从以下几个方面入手：　　1.领导最常说的就是“我不看过程，只看结果”。业务人员从事的是销售工作，而销售工作是务实的，没有业绩，就没有收入，企业也无法生存，许多新手刚进入的时候总是认为“只要有过程也能学到东西，结果无关紧要”，但是从大的方向出发，我们必须要面对的就是：结果决定一切！要想从事销售行业就要接受并执行这个观点。　　2.别人的经验可以借鉴，但是不可以生搬硬套，可以量体裁衣，取些好的建议和方法来解决当前问题。　　3.业务人员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，但是切忌在纠正自己的错误的同时，做事情不要畏手畏脚的，反倒发挥不出自己的长处，导致业绩越做越差，最后不得不离开，所以要充分发挥你的长处。　　4.要诚信，销售绝对不是简单的将现有的产品推销给了顾客就完事了，不单要有现实的销售，还要有长远的销售。诚信会让你有大量的忠实可靠的，持续不断的经销商和消费群体。　　5.要学会和你的经销商换位思考，经销商久经沙场，都明白“利润和风险成正比的关系”，刚入门的业务员最好不要和你的经销商玩小的技俩，你可以在老业务或上级领导的帮助下处理与经销商之间的业务，学会换位思考会让你迅速成长的。　　下面来说一下最重要的问题，也是和新手销售人员利益相关的问题——处理交接时的遗留问题。大体说，遗留问题有以下几种：　　前一任承诺给经销商的返利　　经销商因为种种原因，还在拖欠企业大量货款　　各种商返产品无法解决　　维修费用无法核算　　各种广告费用无法报销等等　　业务员在成长的过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，，当然业务员绝对不能将所有的这些遗留的问题全部继承下来，，一定要考虑清楚，什么是在自己职权范围内可以解决的，什么是超出自己职权范围的。自己可以解决的，可以答应经销商妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，超过自己职权范围的，业务员必须坚决拒绝，否则会惹火上身。

8，销售刚开始该怎么做

刚开始，跟着师傅当学徒，再后来，独立自主做业务，再后来，成为老师带徒弟。各行各业都差不多的啦
在决定是否从事销售职业之前你必须明确以下几个问题：　　第一，你是否能承受很大的压力　　想做销售，你一定不能害怕压力。想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。　　出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。　　第二，你做事是不是只看结果不看过程　　谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最后没拿到定单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。　　第三，你的责任心是不是很强　　不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的惟一办法，就是声誉。　　想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员永远不会有好声誉也不会有稳定的客户。将产品卖出以前，你除了告诉客户产品的优点，还应该讲清楚实际使用后的问题和后果。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你销售的不光是你的产品还有服务以及责任。　　第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情　　你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。　　第五，你是一个耐心的人吗？　　作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。　　当你一天拨了100个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第101个？说不定这第101个就是你成功的开始。
如上所诉，我刚代理回一种食品，不知道该怎么去做，往超铺货该怎么办，如果自己做推销又该是以什么样的方法来做，谢谢各位朋友！对啦，，扣点又是怎么回事，
简单一点的话,先知道你销售的产品是面向那些客户的,客户群在那,先想办法通过网络或者其它途径把他们找出来.找客户的过程中留心观察你周围业绩比较好的同事或者上级,注意观察他们打电话时的话述和工作的方式方法.结合自身做一些修改,就成为你的东西了.然后打电话给一些感觉相对比较小的客户,拿他们来练练手,一般来说,你是新人,经验不够丰富,那么一天给自已定一个任务,要打三十个或者五十个电话,打完了才能休息.每打一个电话,记着总结成功和失败的经验.打的多了,电话这关就过了.其次是拜访过程,约到客户后,请你的上级带你一起去拜访,想必你的上级会带你一把的.拜访的过程就是学习的过程,多留心,听重点.至于怎么才知道是重点,我想这就是业务强调的一个悟性.呵呵,多拜访几次客户,成功也好,失败也好,只要每次都总结经验,然后都在想怎么才能做得更好,想必这个悟性很快就会属于你了.接着的过程是成交\服务\收款\维护.自已怀着一颗真诚服务客户的心,有问题找上级帮助,基本上都可以处理得好的.基本上,成交一个客户,就代表你出师了.呵呵,万事开头难,开过头后就发现很容易了.祝你好运！ ——广州钰弘博

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